編輯《證券時報》 王蕊
近日，由《證券時報》主辦的“2024中國金融機構年度峰會暨2024中國證券業資產管理高峰論壇”在深圳舉行。
華安證券副總裁、華安資產管理董事長唐勇主題為“證券公司資產管理融入集團戰略” 在構建高效協作的演講中，證券公司的大部分資產管理仍然主要依靠銀行或第三方渠道銷售，內部協作仍有很大的空間。
今年8月，華安證券資產管理有限公司（以下簡稱“華安資產管理”）正式開業。經過2021年和2022年的爆炸性增長，截至今年6月底，華安資產管理總管理規模已達800億元，其中私募小收藏產品占主動管理規模的65%。唐勇說：“這與我們近年來對私募小收藏產品的努力與業務部門的高效合作密切相關?！?。
2018年，新的資產管理規定正式實施。華安證券認為資產管理業務是財富管理轉型的重要起點，也是其自身產品的主要供應商。面對產品意識低、合格投資者數量有限的不足，華安資產管理積極尋求變革。一方面，它堅持以絕對回報為導向，注重凈值波動和回撤，加強客戶持有體驗；另一方面，積極探索更符合市場需求的短期產品，對長期、頭寸和流動性管理提出嚴格要求，在細分領域建立護城河。
同時，華安資產管理通過優化激勵政策、相互派遣員工溝通、提高分支機構專業性、建立標桿業務部門等方式，積極開發合格投資者。截至2024年6月底，華安證券業務部渠道合格投資者超過1.3萬人，達到行業前十；集合產品中，業務部渠道和直銷占64%，這一比例持續上升。
在市場波動加劇的環境下，經紀業務部門的客戶穩定性正面臨挑戰。華安資產管理選擇進一步下沉渠道，放下投資研究和市場人員，與投資者面對面溝通，提供產品定制服務，建立更穩定的客戶關系；堅持真正滿足一線銷售人員和客戶經理認可的產品，實現長期穩定增長。
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