當中國企業的全球化進程從“資本出?！焙汀爱a品出?！保l展到“能力國際化”階段，不僅意味著企業需要以更精細化的運營能力，和更具韌性的供應鏈參與到全球價值鏈分工中，也意味著企業有能力持續講述一個能引起海外受眾深層次共鳴的，更具差異化的品牌故事。
作為全球最大最活躍的職場社交平臺，領英已經攜手中國企業走過了10年出海營銷歷程。在與中國企業營銷決策者10余年的深入溝通中，領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹觀察到，過去中國企業的海外營銷目標往往比較單一，要么注重品牌知名度，要么注重營銷轉化，而今天越來越多的企業開始在海外采用全渠道營銷策略。這種策略不僅需要涵蓋品牌價值觀建設、品牌推廣、用戶培育和用戶轉化等多個關鍵環節，還包括對線上線下多重渠道的整合。隨著AI等數智化技術在營銷領域的快速滲透，在“亂花漸欲迷人眼”的營銷環境下，營銷決策者如何利用這些工具制定一套行之有效的海外市場營銷策略呢？
近日，在廈門舉辦的領英中國2025年度管理者峰會上，蔡曉丹分享了領英對中國企業致勝海外營銷的洞察與建議，“企業出海營銷已經全面進入數智化時代，當前一些領先企業不僅在利用大數據和AI技術提高營銷的精準度和效率，他們的海外營銷理念也正在從以產品為導向轉向以人為中心。但無論營銷目標和策略如何變化，‘以真實性內容建立品牌信任’始終是海外營銷的‘第一性原理’。而領英平臺天然的真實屬性和專業特性，為中國企業提供了一個在海外市場建立品牌信任度和深耕品牌影響力的絕佳平臺?！?/p>
數智化營銷時代，人本為先
2024年領英對全球數百位企業CMO進行的一項調研顯示，三分之二的CMO已經開始使用AI技術，這一數字比2023年底增長了20%。領英的大數據洞察能力始終是中國出海企業最青睞的一大營銷利器。同時，當前領英基于AI算法提供的營銷工具已經能夠精準分析用戶的行為和偏好，精準定位目標客戶，為企業提供定制化的營銷方案，從而提高轉化率和ROI。
但領英認為，盡管AI技術能為營銷工作提供強大的技術支持從而大幅提升轉化效率，但最終還是人與人之間的情感紐帶能構成最牢固的品牌基石。AI和大數據提供了精準營銷的工具，而人本為先則確保了品牌與消費者之間的深層連接。
2024年領英對全球數百位企業CMO進行的一項調研顯示，他們未來最重視的營銷工作五大技能分別為——AI技能、創新思維、敏捷適應性、解決問題能力以及戰略執行力。這一態度也凸顯了在數智化營銷時代，人本元素的重要性，它們構建了品牌與消費者之間的獨特聯系。
三大平臺優勢，助企業致勝“人本為先”的營銷時代
領英全球10億會員中匯聚了各個行業的商業決策者、意見領袖、技術專家以及快速增長的Z世代職場群體，與此同時，領英還是目前最具活力的專業知識網絡，這一平臺的天然屬性、技術優勢和獨特的商業模式為出海企業提供了一個打造差異化優勢的營銷平臺。
●建立品牌權威性的影響力營銷：通過領英平臺與行業領袖和意見領袖合作，企業可以提升自身的品牌權威和可信度，特別是針對B2B企業。87%的B2B采購者更愿意相信可靠的行業專家或意見領袖的觀點。領英平臺匯聚各個行業的專業意見領袖，幫助企業在專業領域中建立品牌專業性和權威性。例如在美國《時代》雜志評選的AI領域百大影響力人物中，有86位都活躍在領英平臺上。
●獨具專業性與知識性的短視頻平臺：視頻內容因其直觀性和高互動性，已成為企業營銷的熱門選擇。2024年領英推出了新的短視頻體驗功能，旨在提升用戶分享視頻內容的便捷性和沉浸感。數據顯示，新功能發布后，領英平臺上的視頻上傳量同比增長了34%，視頻內容互動量更是增加了1.4倍。蔡曉丹談到：“相較于其他社交平臺和短視頻平臺，領英的短視頻內容更加‘充滿知識性’，旨在促進商業受眾之間有意義的對話和思想領導力。對于出海的中國企業而言，這意味著他們可以通過高質量的視頻內容，直接在目標市場的專業人士中建立品牌認知度和信任感。”
●構建長期價值的內容營銷：在全球商業環境下，ESG已成為企業參與全球治理、塑造品牌形象的重要議題。領英的研究表明，87%的企業表示投資ESG已經帶來了長期的經濟效益。2023年下半年的領英數據顯示：約1660萬領英會員在平臺上以超過3次以上的頻率討論到可持續發展話題。根據領英的觀察，事實上，一些領先的中國全球化企業，尤其是新能源汽車、光伏、儲能等領域的企業，已經將ESG概念全面融入其產品研發和日常運營當中了。而通過領英平臺，他們可以將這些創新實踐更好的傳播和分享。?
蔡曉丹強調，“除了全面擁抱AI數智化營銷技術，中國企業需要更加關注人本特性和需求，并且在ESG可持續發展領域方面加大營銷投入。志之所趨，無遠弗屆，窮山距海不能限。領英將繼續發揮全球平臺+本土智慧相結合的優勢，為中國企業提供深入的市場洞察和先進的營銷工具，與大家在全球化浪潮中跨越山海，攜手共贏。”
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