證券日報編寫 王家明
因為刺激性銷售量，如今的開發商多么“拼”？陸續推出各種花式營銷手段，招數五花八門。
近日， 證券日報編寫在接受媒體采訪時發覺，深圳市南山區有新房子新項目發布“買房送金子”主題活動，針對不同戶型特惠房源贈予888克和1388克金子，總市值達到近50萬元和80萬余元?！敖邳S金交易市場火爆，房地產商真能‘抓網絡熱點’，通過這樣的方式來變向折扣?！庇匈I房者所言。
近些年，買房送黃金等促銷手段并不少見。編寫也發現了，現在很多房地產商都要在原來折扣優惠的前提下，送出去許多“豪禮”去吸引買房者，比如最新款品牌電動車等。一些新房開盤已久的新房子新項目還會繼續采用分次“新房開盤”的形式，每一次“新房開盤”的優惠活動都不一樣。
以往，全國各地房地產市場的“以物易物”好像挺火，不但有“蒜頭買房”，之后又出來個“甜瓜買房”。針對房企的花樣營銷，編寫也隨機采訪了幾位買房者，大伙兒都表示覺得很有食欲，但是對于營銷信息真實性有疑問，究竟是營銷手段還是真特惠，有時難以辨別。銷售市場就曾經傳出消息，因為黃金上漲，房地產商服務承諾送的金子卻未能按時兌付。
房地產商花樣促銷的身后，在一定程度上與新房子“指導價”現行政策相關。深圳現在仍實行新樓盤“指導價”現行政策，一些項目會到預售許可折扣的基礎上再打折，大部分只能采取返物業管理費、送禮物、乃至補助首付款等方式。不僅僅是深圳市，也有很多城市的房地產市場依舊對新房子執行“指導價”。出自于交易轉變或是限價的“過高”，房地產商挑選花樣營銷來撬起顧客進入市場，提升業績，顛覆性創新營銷推廣似乎也是有效的事。但是，全部促銷活動都應秉著互贏標準，既給買房者產生切切實實的利好，也幫市場帶來一個比較好的示范作用，防止催生出一些金融的風險。
“與其坐以待斃，不如切切實實給買房者更多特惠?！睂τ谏鲜龃黉N手段，有買房者所言，在開展房產營銷時，真誠和清晰度依舊是更為壓根和重要的規范。
如今，有一些買房者就會發現，很多新房的質量良莠不齊，交貨和后續定居過程中需要出現一些問題。房地產商不可以只注重價錢，更需要給項目做“加減法”，通過提高品質和服務，讓產品能夠配對價錢。有地產商人員就這樣說：能堅守價錢那就是最好是，但是一定要在質量上多用點成本費，終究下面買房者主導權也越來越大。
實際上，房企的花式營銷更像是一種短期應急處置措施，真正意義上的對策還應當重新回到房地產業實質，按時、保材質把產品交給消費者手中，提升后面的服務品質，把業務和管理的基本姿勢練扎扎實實，就能產生新的價值。
因此，相近花式營銷終究不是熱門的作法，歸屬于某些房企的個別個人行為，從行業的健康發展的角度來看，應該多科學研究一些熱門的、可持續發展的作法，最終讓穩樓市的貨幣政策工具發揮效應，從而真正提升房地產業買賣市場行情。
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