對于商家而言,新品無異于生意經營的生命線,不僅能吸引消費者關注、拉動銷量增長,還能提升品牌競爭力。今年伴隨著「歐若風」在抖音走紅,就有40萬款服飾和彩妝新品在抖音商城首發;「夏上新來抖音」活動期間,商家也在抖音上新了超80萬款商品。同時據美麗修行數據顯示,自2025年以來,美妝行業已有超過9500個品牌推出了近8萬個新品,平均每個品牌的新品數約8個,其他各行業新品上新頻率也大多保持上升。
將新品迅速推為爆品,更是強化消費者認知、驅動商家生意爆發的核心手段。
憑借天然的內容觸點、大量的新品易感人群、豐富的新品利好扶持政策及工具,抖音成為品牌新品上市首發的理想陣地。
巨量引擎數據顯示,在抖音,超級爆品的生意占比高達60%,46%的商家優先在抖音推新品。
同時,伴隨抖音電商生態的持續完善,越來越多的商家開始同時布局內容場、貨架場,拓寬經營產品品類范圍,持續以新品撬動生意增量。然而,很多時候商家卻常常面臨各式各樣的難題,比如已有大量品牌資產人群的品牌,其消費者只知其品牌而不知其旗下新品;或品牌固有資產人群非新品目標客群,從而導致品牌難以制定全新產品推廣營銷策略等多重挑戰。
為幫助商家實現商品精細化經營,巨量云圖于去年推出了SPU5A產品 ,聚焦SPU粒度,為商家提供洞察分析和營銷策略指導,實現核心單品的種收一體。截止目前,已有不同行業的數千家品牌借助巨量云圖-SPU5A高效推爆新品,并積累SPU人群資產,為未來持續擴大生意規模奠定基礎。
近期,巨量云圖對SPU5A進行了全新升級,為商家提供更高效的SPU治理工具和更準確的模型識別,并聚焦新品上市前后兩大階段,洞察競品和本品的人群、內容、預算打爆策略,為商品找到拓新度量,實現「以牌傳品」和新品打爆。
那么該如何高效使用巨量云圖-SPU5A提升新品推廣成功率,拓展全新生意增量?本文精選了兩大實戰案例,拆解商家如何借助巨量云圖-SPU5A成功發揮自身品牌勢能,收獲生意正向循環。
「奶粉品牌A」 借助巨量云圖-SPU5A,實現新品打爆
怎樣讓品牌人群知曉“我”拓展了商品品類,并將其轉化為新品消費者?又該如何快速推爆新品,帶動品牌在新賽道站穩腳跟?
這是奶粉品牌A推出成人奶粉后所面臨的兩大經營議題。為推動品牌在成人奶粉賽道快速發展,奶粉品牌A和營銷科學服務商引力傳媒借助巨量云圖-SPU5A,以“定TA”、“做內容”、“觸點組合”三大策略,推動全新品類的銷量火爆增長,積累更多人群資產。
首先,奶粉品牌A和服務商引力傳媒借助巨量云圖-SPU5A,鎖定行業內成人奶粉商品類目的主要消費群體特征,并對自身已有的品牌人群資產進行下鉆分析,找到了品牌5A中契合該新品類目消費特征的用戶群體——資深中產和精致媽媽。同時,奶粉品牌A通過巨量云圖-SPU5A“對標品集”功能,洞察競品集的成交人群,從用戶偏好、地標屬性等更細分維度提煉了成交人群的主要需求,并以此確定與之相契的核心新品推廣營銷場景:悅人悅己。
奶粉品牌A還借助“對標品集”功能,分析競品賣點,提煉競品優質內容特點、洞察競品集的觸點投放效率,并以此明確適合推廣新品的營銷內容方向和預算分配節奏。
之后,奶粉品牌A借助品牌熱推等產品,實現對品牌資產人群的精準觸達,以品牌勢能帶動新品增長。同時,因為聚焦更細分場景的熱點造勢宣推,奶粉品牌A也獲得「悅己」人群關注,拓寬了品牌人群資產邊界。至活動結束,奶粉品牌A的品牌A3人群及商品SPUA3人群實現雙重爆量,SPUA3人群新增3470萬。
“巨量云圖-SPU5A新品打爆場景,可以在上市前識別競品高種草人群&高曝光內容,有效幫助我們找到了新品上市需要打什么人群和做什么內容,并在上市后可以追蹤復盤新品投放效果,讓新品上市有數可依,有數可追?!蹦谭燮放艫的運營負責人說道。
新品變為爆品后,又該如何拉長爆品周期,撬動更多增量?奶粉品牌A進一步提升了在抖音的營銷投放,并借助巨量云圖-SPU5A持續積累SPU人群資產,強化品牌在成人奶粉賽道的滲透力度。新品推廣活動結束后,奶粉品牌A在成人奶粉賽道的聯想度環比提升了180%。
“巨量云圖-SPU5A新品打爆場景(產品功能)可以更加全面方便的找到競品的內容和受眾人群,縮減了我們取數的時間和流程?!蹦谭燮放艫的服務商引力傳媒表示。
「美妝品牌C」 借用巨量云圖-SPU5A,提升新品轉化
明明種草效果很好,為何銷售轉化率卻不高?種草人群和消費人群差異太大,怎么辦?
美妝品牌C在推出新品“豐唇蜜”后獲得了可觀的種草效果,但是其銷售轉化力度卻遠低于業內競品。對此,美妝品牌C和營銷科學服務商其信科技借助巨量云圖-SPU5A,從商品粒度對新品潛在客群進行了下鉆拆解分析,并以此制定了精準的營銷規劃。最終,美妝品牌C新品GMV環比提升超過74%,商品點擊購買率提升超過467%,高凈值人群占比提升超過40%。
首先,美妝品牌C和服務商其信科技通過巨量云圖-SPU5A對新品種草和成交人群進行了拆解分析,明確兩大人群特征存在較大差異,且相對競品,美妝品牌C的品牌5A人群對新品成交有較大貢獻,商家可通過“老帶新”的方式提升已有品牌資產人群的銷售轉化率,并為新品沉淀興趣人群資產。
隨后,美妝品牌C繼續用巨量云圖-SPU5A對大促成交數據進行了洞察分析,找到了與新品關聯度較高的成熟爆品。由此,品牌明確了推爆新品的貨盤組合策略。敲定貨盤后,美妝品牌C和服務商其信科技繼續借助SPU-GTA拆解了達成新品銷售目標所需要的蓄水人群量級,確定了營銷預算標準。
借助巨量云圖-SPU5A,美妝品牌C精準鎖定觸達了目標人群,并規劃好貨盤和營銷策略,同時通過使用巨量星圖、搜索品專、短直聯動等多觸點組合的方式放大優質內容影響力,高效承接流量,獲得更多轉化。
“通過巨量云圖-SPU5A進行單品歷史生意的復盤,我們挖掘了品牌SPU核心高價值鏈路,并得到將品牌5A人群轉化為新品成交人群的經營路徑,人群/商品/內容等模塊協同發力,高效解決了新品轉化率低的挑戰。”美妝品牌C的服務商其信科技表示。
當下,消費者決策影響因素復雜多變,商家更需要提升新品推爆速度和效率。升級后的巨量云圖-SPU5A及新品打爆場景的產品發布,能夠幫助商家全流程對標競品、追蹤本品,知己知彼,以精細化的經營策略提升新品打爆確定性,推動生意穩健增長。618大促活動正火熱進行中,快和萬千商家一起用巨量云圖-SPU5A擴大生意規模吧!
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