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首頁電商正文

國補東風+流量加持！這個618，商家如何乘勢爆發？

數字化報 2025-05-22 3.18w

數據顯示，受國家補貼政策帶動，今年1-2月，家電社零維持較好增長，其中家用電器和音像器材類商品零售額同比增長10.9%，家具類商品零售額同比增長11.7%，遠高于社零總額4.0%的同比增長幅度。當前，「國補」不僅激發了大眾的消費熱情，也同步提振了商家的經營信心。

抖音電商也率先推出全新平臺級“國補”營銷IP「瘋狂國補日」，越來越多商家在抖音電商搭上“國補”東風，贏得生意增量。數據顯示，抖音電商第一季度，「國補」范圍內商品超值購成交額環比增長超158%，受國家補貼加持的個護電器、筆記本電腦、手機等主力品類在抖音的成交額也同比增長均超過120%。不僅如此，眾多商家緊抓國補東風的同時，加大巨量千川投放力度，成為國補貨品打爆的速通方式，例如HONOR榮耀手機，就通過定制IP貨品、策劃大場直播，疊加達人內容并投放全域推廣，成功登上抖音手機行業帶貨榜TOP1。

平臺618大促已拉開序幕，有「國補」貨品的商家，既可在抖音電商參與平臺級IP活動「瘋狂國補日」，高效抓住風口機遇，又能借助巨量千川豐厚激勵及產品，撬動大促增量，沖刺更高GMV！

抖音電商「瘋狂國補日」

搶流量機遇

本次618大促，抖音電商「瘋狂國補日」IP持續加碼，集合平臺補貼資源、內容資源、流量資源、搜推資源、貨架資源等，助力商家最大化流量收益，沖刺成交。

針對參加「瘋狂國補日」的商家，平臺提供了豐富的激勵扶持。包含豐富宣發資源激勵，幫助品牌在「國補」場景吸引消費者；還將提供流量資源和IP聯名授權等激勵，為國補品帶來多重曝光；針對參與品牌排位賽的商家，平臺設置了高達百萬的賽道獎池，單品牌最高可贏30萬元，助力商家在本次618取得更好成績。

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掌握「國補營銷組合拳」

沖刺618生意

有了豐富的平臺加補，如何用好抖音電商天然的營銷場域，在人群、貨品、流量上全面抓住生意機會？可查收這套國補行業營銷打法。

搶占注意，擴人群

商家可從拓展品牌聲量、強化人群種草、組合多元內容三個層面入手，進行差異化布局，夯實生意爆發基礎。其中，“大促上新”“以舊換新”“熱點運營”是商家提升品牌聲量的核心營銷場景；在強化人群種草方面，平臺則給予深度人群洞察、精準鎖定目標客群等量化分析支持；大促期間，混剪、達人原生、自拍情景等短視頻內容能為商家帶來更好的推廣效果；而優質的內容直播間，則能幫助商家實現內容流量、交易流量、廣告流量三方協同。

聚焦需求，組貨品

豐富的貨品是驅動生意爆發的基礎。商家可以圍繞“新品”、“爆品”、“專供品”為消費者提供多元選擇，滿足個性化需求。在大促中進行差異化組貨，不僅能有效提升客單價，也能帶動貨品銷售整體增長。另外，基于大促氛圍，籌備多樣化的贈品，也有助于商家提升用戶好感，喚活潛在消費需求。

盡興開播，投千川

在抖音站內，不管是搭建自播矩陣，以個性化玩法激發消費者多樣需求，還是借助達播影響力，沖刺大促峰值，亦或布局貨架場經營，承接用戶主動消費需求，商家均能借助巨量千川全域推廣產品及激勵支持，穩定拿量，加速成交。

618大促期間，巨量千川為「國補」重點行業商家提供了豐富的活動玩法和空前力度的激勵扶持，商家可參與消耗增長賽、Bigday排位賽、金幣玩法及「資金錢包」玩法，最高有機會獲得15%增量返點獎勵和30000元消返紅包。除此之外，618期間巨量千川的流量策略也再度升級，針對「國補」行業提供全周期流量調控，預計曝光提升30%，為「國補」商家的好生意，保駕護航！

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加碼「國補品投廣」

掌握爆單密碼

想加速國補品賣爆，抓住流量機會至關重要。加大國補品投廣已經成為眾多商家爆品秘訣，巨量千川特別推出「國補品」爆單公式，助更多商家“速通”國補爆品。

商家在大促直播的過程中，可不斷強化「國補」標識、強調「國補」福利，充分調動用戶消費興趣，同時，建議將國補貨品投放全域推廣，并疊加使用智能優惠券，實現內容場、貨架場雙場拿量的同時，加強提升跑量效果。如果國補貨品是新品，建議組合使用全域推廣、搜索搶首屏、AIGC等產品，有效加快新品推爆速度。

大促期間，巨量千川全域推廣激勵加碼，商家使用「直播全域推廣」，可享億級流量補貼及最高100萬元紅包激勵。使用「商品全域推廣」的商家更可享千萬獎池、15%返點紅包獎勵雙重激勵，單店鋪最高可得10萬元。

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此前，已有不少商家嘗試為國補貨品投放巨量千川全域推廣，并成功拉升交易流量。3C數碼品牌安克，開啟國補專場直播的同時，全域推廣雙開推高轉化效率，登頂抖音單日移動電源類目GMV TOP1；手機品牌OPPO內容場與搜索場協同發力，開啟主題直播、達播并結合使用全域推廣和搜索定向投放，多點滲透精準客群，春節期間穩居手機國補份額TOP2；HONOR通過國補定制貨品疊加全域推廣投放，成功觸達高意向人群，登頂抖音手機行業帶貨榜。

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