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在當今商業競爭異常激烈的微利時代，眾多行業和企業正面臨著前所未有的挑戰。許多行業利潤率不斷下滑，企業勉強維持盈虧平衡，甚至出現了越生產越虧本的尷尬局面。為了追求利潤，不少企業紛紛采取低價策略吸引顧客，卻陷入了“囚徒困境”，利潤空間被進一步壓縮。然而，在這樣的大環境下，高梵卻憑借其獨特的戰略和創新，成功實現了逆勢高端崛起，成為羽絨服市場的一匹黑馬。

行業困境與高梵的崛起

羽絨服行業一直以來都是競爭激烈的紅海市場。每年只有2-3個月的熱銷期，卻吸引了眾多品牌參與競爭。從專業羽絨服品牌到各類服裝品牌，都試圖在冬季市場分一杯羹。自2020年以來，羽絨服市場競爭愈發激烈，價格戰硝煙四起。許多品牌為了應對同行的競爭，不得不加入價格戰，但利潤卻越來越薄，戰略轉型迫在眉睫。

在這樣的背景下，高梵卻實現了驚人的發展。2021-2022年，高梵打造的一款產品在短短3天內就賣光了庫存，成為行業集體跟風、模仿的對象。2023年，高梵更是成為中國首個登陸巴黎時裝周官方事件的中國鵝絨服品牌，贏得了英國皇室拉特蘭家族、世界首富馬斯克母親梅耶等皇室、名流的青睞，實現了3年登頂高端鵝絨服銷量第一的壯舉。僅用3年時間，高梵的客單價提升了6倍，利潤增長了10倍，實現了高端鵝絨服銷量第一、好評第一、復購第一的優異成績。2024年，高梵官宣楊冪成為全球品牌代言人，在雙11期間，其行業GMV力壓一眾高端品牌，登頂TOP1。

高梵成功的背后推手——歌輝戰略咨詢

高梵之所以能夠在競爭激烈的羽絨服市場中脫穎而出，離不開歌輝戰略咨詢的助力。歌輝戰略咨詢作為新一代戰略實戰咨詢的代表，先后打造了名創優品、高梵、黃天鵝、特步等多個優秀案例。歌輝戰略咨詢團隊憑借其專業的知識和豐富的經驗，為高梵提供了全方位的戰略支持，幫助高梵在紅海市場中找到了屬于自己的戰略機會。

（一）戰略定位之戰

（歌輝戰略定位第一性原理）

歌輝戰略咨詢首先為高梵梳理了羽絨服行業的格局。羽絨服行業競爭激烈，大眾、大眾中高端以及奢品用戶群體都有明確的專業羽絨服品牌影響和領導著用戶的心智。然而，在奢品和中高端之間的高端市場，卻存在著明顯的代表品牌空位，且這一市場在近5年一直呈現增長趨勢，是一個可持續增長的未來趨勢。此外，在顧客的認知中，羽絨已出現“鴨絨”和“鵝絨”的劃分，鵝絨意味著“更保暖、更貴、更高端”，在高端羽絨服市場，采用鵝絨將成為未來競爭中一個難以抵擋的趨勢。

（圖片來源：歌輝戰略）

高梵憑借其創始人吳昆明近10年國際高端品牌的代理、運營經歷，以及自身在高端羽絨服市場的深耕，具備了其他中國羽絨服品牌不具備的高端基因。因此，歌輝戰略咨詢為高梵確定了“高端定位”疊加“鵝絨品類”的戰略方向，使其在國內羽絨服這一紅海市場中找到了未來5-10年的最大戰略機會。

（二）爆品破局之戰

確定了戰略方向后，歌輝戰略咨詢為高梵制定了爆品戰略，即極致聚焦一款產品，打造“認知針尖”，然后聚焦全部資源和精力，將其打磨到極致，“一針捅破天”。高梵研發的“黑金鵝絨服”一經面世就備受歡迎，成為了眾多羽絨服品牌爭相借鑒和模仿的對象?！昂诮瘗Z絨服”的成功，得益于歌輝戰略咨詢的精心策劃。

（黑金鵝絨服產品間唯一的區別是款式長短不同）

首先，歌輝戰略咨詢采用了奧卡姆剃刀定律，找到顧客需求的“最大公約數”，將一款產品打磨到極致，簡化顧客選擇，加速終端交易，降低企業運營難度，讓爆品和品牌產生極強的記憶關聯。其次，歌輝戰略咨詢幫助高梵打造了諸多記憶（價值）錨點，如借用“黑金很高端”的認知常識為產品命名，開創性地把LOGO放到袖口，將黑金鵝絨服材質同等對標奢品，喊出“3倍鵝絨3倍暖”的標語等，從不同角度向顧客傳遞黑金鵝絨服的獨特價值感。

此外，高梵獨創的金色蓄熱內里，不僅呼應了名字，還讓“黑金羽絨服”產品本身在一眾品牌中脫穎而出。

圖片來源：歌輝戰略

2021年，歌輝戰略咨詢結合黑金鵝絨服這一“爆品”的特點，為高梵制定了all in抖音電商的渠道策略，并從產品、價格、人群和推廣4個方面規劃了一套完整的落地方案，最終徹底引爆了這一單品。

在短短2、3天時間里，高梵黑金鵝絨服就在抖音全渠道一售而空，從而實現了品牌的戰略級增長。

（三）品牌升維之戰

隨著黑金鵝絨服的成功，高梵面臨著新的挑戰。大量羽絨服品牌的跟風、模仿，甚至是抄襲，使得高梵過去建立起來的產品力、渠道力優勢逐漸縮小。為了在競爭中保持領先地位，高梵開啟了品牌升維之戰。歌輝戰略咨詢從品牌、產品和渠道三方面為高梵提供了全面的指導。

高梵登陸巴黎莎瑪麗丹百貨

高梵北京華貿SKP中心廣場精品店

在品牌方面，高梵立志于實現“世界級中國高端品牌”的愿景，從設計、研發、技術、供應鏈等方面開始站在全球化的高度來布局。高梵邀請了來自意大利米蘭、法國巴黎和上海的全球奢品設計師和核心人才，結合全球不同國家、不同人群的審美，打造高梵獨特的時尚影響力和奢品美學理念。同時，高梵整合了全球奢品供應鏈資源，如匈牙利的鵝絨、德國金針、英國高士線、中國的犀牛智造，以及對標Moncler的日本織機暖感面料等，以奢品標準打造產品。憑借極致的產品體驗，高梵成為首個登陸巴黎時裝周的中國鵝絨服品牌，與愛馬仕、迪奧等一眾頂奢品牌同臺亮相，并先后登陸巴黎莎瑪麗丹百貨和北京SKP兩大頂奢商圈。此外，高梵還贏得了包括英國皇室拉特蘭家族、世界首富母親梅耶馬斯克等皇室、名流在內的全球高勢能人群的青睞，建立起真正的高端品牌勢能。

（拉特蘭公爵家族身著高梵皇室高定款鵝絨服）

左：世界首富母親Maya Musk身著高梵

右：戴妃雙胞胎侄女身著高梵

在產品方面，高梵將“世界級中國高端品牌”的愿景轉化為實際行動，用技術打造極致產品。2023年，高梵與中科院聯合發布了中國首個《鵝絨服白皮書》，官方認證品牌將引領鵝絨服品類發展。高梵已連續兩年為中國極地中心南極科考船提供極地航海裝備，在央視權威測評中完勝美國、加拿大極地裝備，達到世界領先水平。此外，高梵還宣布發明專利數達到全球羽絨服行業發明專利第一，擁有161項發明專利，在耐穿、抗菌、輕暖、抗靜電、抗撕破等方面獲得WRCA認證的5大世界紀錄。

2024年雙11期間，高梵在天貓首小時成交量就超去年全天，行業GMV力壓之禾、Maxmara等一眾高端品牌，登頂TOP1，消費者對高梵的技術沉淀成果給予了充分的肯定。

左：高梵全球品牌代言人楊冪帶火“黑金風殼”

右：著名企業家雷軍身著“高梵鵝絨服”

在渠道方面，歌輝戰略咨詢判斷高梵需要將渠道策略從all in抖音調整為向主流滲透、向全渠道拓展，從而實現品牌的主流破圈，完成從線上品牌到中國高端品牌的轉型。高梵采用了“簽約高勢能代言人+線下高勢能商圈/機場廣告+梯媒投放”的組合拳，進一步在主流群體中深化高梵高端鵝絨服品牌形象。2024年，在打贏“品牌升維之戰”的過程中，高梵又基于“戰略定位第一性原理”以及相同的爆品“配方”，先后打造出了第二大現象級爆品“風殼鵝絨服”、全新心智品類“未來羊毛鵝絨服”，前者填補了顧客對時尚戶外的需求空位，后者則引來了科技圈大佬雷軍、好利來老板羅成及潔麗雅接班人石展承等企業家對品牌的認可。

高梵的成功啟示

歌輝增長閉環戰略模型

高梵的成功并非偶然，其背后有著深刻的商業邏輯和戰略思考。在微利時代，企業要想實現逆勢崛起，必須具備系統性思維，從全局出發，系統化解決問題。歌輝戰略咨詢的“戰略定位第一性原理”為高梵提供了清晰的戰略方向，使其能夠在紅海市場中找到屬于自己的戰略機會。通過爆品戰略，高梵成功打造了“黑金鵝絨服”這一戰略爆品，實現了品牌的戰略級增長。在品牌升維之戰中，高梵從品牌、產品和渠道三方面進行全面升級，成功建立了高端品牌勢能，實現了從線上品牌到中國高端品牌的轉型。

高梵的成功啟示我們，在當今商業競爭日益激烈的環境下，企業必須具備敏銳的市場洞察力和創新精神。只有不斷探索新的商業模式和創新方法，才能在競爭中脫穎而出。同時，企業還需要注重品牌建設和產品品質，以高品質的產品和優質的服務贏得消費者的信任和支持。此外，企業還需要具備系統性思維，從全局出發，制定清晰的戰略規劃，并堅定不移地執行下去。只有這樣，企業才能在風云變幻的市場中砥礪前行，邁向偉大。

高梵的故事還在繼續，我們有理由相信，在歌輝戰略咨詢的助力下，高梵將繼續保持其在高端羽絨服市場的領先地位，不斷創造新的輝煌。同時，我們也期待未來能夠出現更多像高梵這樣的世界級中國高端品牌，為中國企業在全球市場上的崛起貢獻力量。