小生意，大爆發｜八大行業雙11策略劃重點
數字化報
2024-10-23
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雙11大促已邁入正式期，各行業最關注的就是如何差異化搶量，本期通過對美妝、日化、3C及電器、食飲、男裝、女裝、家具、文綜這八大行業的大促作戰策略劃重點，幫助了解行業機會類目、組貨策略和差異化搶量方向，助力商家大促爆發。
美妝行業策略
美妝行業大促不做返場期，不同類型的商家需要制定不同的貨品策略，單爆品商家主要做好差異化買贈；多爆品商家需要匹配貨盤做好差異化組貨，推多種組合套裝以刺激消費需求。
日化行業策略
日化行業的單爆品主要以消耗品囤貨為主，其中拍一發N效果更好；多爆品商家可以做更多元化的組貨，其中買贈小樣/同品類多規格/跨類目多用途組貨的膨脹更高。
3C及電器行業策略
3C及電器行業如何抓住消費心理做好內容是制勝關鍵，可以圍繞權威證明、價格對比、限定搶購、專家背書等高需求維度做不同方向的內容，以此引導購買。
食飲行業策略
食飲行業的雙11貨品需要同時做大促品和時令品。時令品可以抓住滋補豐收、暖冬火鍋等時令節點，踩熱點話題。不同客單價的商品在內容方向上有差異，高客單價主抓配料干凈、品質產地，直播可以采用達播、產地溯源等方式。
男裝行業策略
男裝行業要想差異化競爭搶量，首先要避開直播競爭，增投巨量千川-商品全域推廣；其次要提升廣告出價，尤其在返場期，各消耗層級商家都需要提廣告出價，再搶一波銷量。
男裝行業要想差異化競爭搶量，首先要避開直播競爭，增投巨量千川-商品全域推廣；其次要提升廣告出價，尤其在返場期，各消耗層級商家都需要提廣告出價，再搶一波銷量。
女裝行業策略
區別于男裝行業，女裝行業變溫節點的GMV膨脹是要高于雙11的，所以商家們需要抓住大促期間的降溫日，提直播時長和提廣告計劃出價，在競爭中脫穎而出。
區別于男裝行業，女裝行業變溫節點的GMV膨脹是要高于雙11的，所以商家們需要抓住大促期間的降溫日，提直播時長和提廣告計劃出價，在競爭中脫穎而出。
家居行業策略
家居行業需要關注不同品類的組貨策略，家裝家居可以主打高客單家具的價格優惠和買贈等；家紡品類有強變溫屬性，可以聚焦床品，主攻秋冬材質；家百則聚焦低客單產品，在節奏上錯峰搶量。
家居行業需要關注不同品類的組貨策略，家裝家居可以主打高客單家具的價格優惠和買贈等；家紡品類有強變溫屬性，可以聚焦床品，主攻秋冬材質；家百則聚焦低客單產品，在節奏上錯峰搶量。
文綜行業策略
文綜行業中，重點做好組貨讓好貨賣更多。同場景組貨策略，例如戶外露營，可以將帳篷、露營桌椅等單品進行組貨；套盒組貨可以讓爆品帶動新品，例如項鏈和耳環組成首飾套盒。
文綜行業中，重點做好組貨讓好貨賣更多。同場景組貨策略，例如戶外露營，可以將帳篷、露營桌椅等單品進行組貨；套盒組貨可以讓爆品帶動新品，例如項鏈和耳環組成首飾套盒。
此次雙11，巨量千川首次面向服飾鞋包/美妝日化/食品飲料/家居家電等重點行業，給到行業專屬激勵、消返紅包、流量資源，三重激勵加碼助力商家生意全周期破峰增長！
掃描圖片中的二維碼，了解各行業完整作戰策略和參與巨量千川活動吧！
——【編輯：程詩亞】
THE END
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