小紅書首次醫療用品行業峰會落幕
聚焦醫療用品消費新趨勢
錨定品牌未來新增量
近日，由小紅書首次舉辦的醫療用品行業峰會于上海圓滿落幕。超百位醫療用品品牌代表、行業專家齊聚一堂，共同探討新健康消費趨勢下，醫療用品行業新的增長機遇和模式。從小紅書“健康需求”人群洞察和站內最新趨勢出發，聚焦增量賽道新機遇，為醫療用品品牌錨定生意藍海。
01
垂域消費趨勢前瞻洞察
助力品牌搶占增量賽道
隨著互聯網的飛速發展，消費者對于即時信息獲取的需求日益增長，醫療用品領域在小紅書等熱門互聯網平臺上的線上搜索量與日俱增。小紅書商業快消行業群總經理米歐指出，小紅書上每月有高達1.5億健康人群關注到健康相關話題，主力消費人群表現出年輕、悅己、養生特征，用戶人群在健康問題上從“生病更少”到“生活更好”的需求變遷，為眾多醫療用品品牌及整個行業帶來了全新的商機。當前，“小紅書儼然已成為年輕人認知醫療用品的第一站”，小紅書正在為業內傳統品牌、新品牌提供更多生意機會和思路，助力品牌抓住年輕一代健康新趨勢，根植小紅書平臺開展場景營銷，率先搶占增量賽道，共同探索生意新藍海。
米歐 小紅書商業快消行業群總經理
行業消費升級在即，醫療用品行業結合小紅書開拓新的增量市場是必然趨勢，本次峰會特別邀請了外部專家——上海創奇健康發展研究院創始人兼執行理事長蔡江南教授，從專家視角深度剖析了當前消費升級背景下，互聯網與大健康行業的融合趨勢。他強調，隨著生活品質提升，消費醫療及大健康市場蓬勃興起，不僅涵蓋傳統醫療，更延伸至健康管理、保健健身等廣闊領域。蔡教授指出，基于大健康產品標準化程度較高、可替代性高，消費的主動性強的特點，小紅書作為生活方式平臺，便于發揮用戶的主動性，增強用戶的選擇、比較、互動、反饋和評價的體驗，已逐漸成為大健康產品營銷的重要陣地。最后，蔡教授展望了互聯網在大健康領域的巨大潛力，并風趣表示他也經常使用小紅書進行健康經驗的交流和分享。
蔡江南 上海創奇健康發展研究院創始人和執行理事長
02
精準觸達助力品牌破圈
高效種草建立深度鏈接
隨著人們健康管理意識和身體健康美學的不斷發展成熟，越來越多的年輕人在生活各方面的健康意識已經漸漸覺醒?；谶@一洞察，小紅書通過用戶需求細分、消費動機顆粒度細化為醫療用品品牌和產品帶來更多的破圈機會。
小紅書商業醫療用品行業負責人卡瑞在會上首次發布了小紅書醫療用品行業八大特色人群，多元角色 x 細分場景的醫療用品在小紅書的爆款養成公式，讓品牌商家可以在小紅書上打造優質產品與品牌的商業閉環。通過爆品打造公式，助力企業找準賽道、摸清供需關系、選定產品，找到適合小紅書的差異化爆品策略解法。
卡瑞 小紅書商業醫療用品行業負責人
隨著用戶對健康生活追求的提升，小紅書不僅見證了醫療用品行業的爆發式增長，更通過其獨特的“人感營銷”策略，助力品牌與消費者建立深度連接。小紅書商業醫療用品平臺專家歐玟在分享會上指出，小紅書當前已成為醫療用品品牌實現營銷新增長的重要陣地，借助小紅書域內瀏覽場、搜索場、轉化場三大營銷陣地和“醫療用品營銷四步驟”，幫助品牌和用戶之間更快建立情感鏈接，觸發用戶消費轉化和UGC內容生產欲望，實現品牌高效種草。
歐玟 小紅書商業醫療用品平臺專家負責人
會上，小紅書營銷實驗室的火娃結合小紅書2024年《20大生活方式人群白皮書》指出，「養身韌體」和「美力加成」兩種健康生活方式已經成為醫療用品新消費人群關注的焦點，用戶主動健康管理意識和對身體健康美學理解正在成熟。小紅書不斷深度洞察人群特征挖掘新需求，在更多生活場景里和生活方式下，準確瞄定人們“向往的健康生活方式”，為醫療用品品牌打開生意藍海。
火娃 小紅書營銷實驗室營銷方法論組負責人
03
高效轉化驅動商業閉環
IP共創拓寬營銷邊界
除積蓄品牌營銷勢能，小紅書為大健康品牌提供了電商轉化新解法。小紅書電商醫療用品商家運營專家靜奈在峰會上給出了“小紅書閉環電商方法論”，基于小紅書特色人群反漏斗模型，結合小紅書高效種草機制，以及豐富的IP矩陣營銷，形成完整的電商閉環。此外，她還分享了小紅書獨特流量分發機制及直播間打造要點，強調人感互動、內容場景化，為醫療用品品牌提供了全鏈路商業閉環新思路。
靜奈 小紅書電商醫療用品商家運營專家
小紅書商業營銷中心行業營銷&原生營銷負責人艾麗在演講中強調，小紅書具備強大的創造趨勢的能力，針對不同的節點、需求以及生活方式，小紅書目前已經打造了諸如“小紅書小課堂”、“備藥指南”、“我就要這樣生活”、“小紅書公益計劃”等與健康相關的特色成功IP，通過IP共創為醫療用品品牌營銷帶來新的增量，加速品牌爆品誕生。
艾麗 小紅書商業營銷中心行業營銷&原生營銷負責人
在健康需求多樣化的今天，小紅書憑借友好的社區氛圍和龐大的用戶體量，吸引了眾多年輕人討論健康問題，成為年輕一代分享醫療用品的主要陣地。未來，小紅書期待攜手更多醫療用品行業伙伴，共同探索醫療用品營銷的新范式，加速品牌破圈，賦能消費者健康生活方式，構建多方共贏新格局。
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