今年第一季度，美國電商銷售額達到了2681.2億美元，相較上一年同期的2471.8億美元增長8.5%。同時，該季度美國電商銷售額在零售業總銷售額中的占比為22.2%，高于上一年同期的21.2%。美國在2023年下半年通脹得到良好控制，2023年12月，美國通貨膨脹率為3.4%,較前一年同期降低近50%。通脹控制有助于維持物價、穩定貨幣購買力，同時有助于增強消費者信心。
據美國密歇根大學針對美國消費信心指數調研，2020-2024年，美國消費者消費信心指數盡管有所波動，但在2023年開始消費者信心指數整體呈上升趨勢。2024年1月，消費者信心指數達到79，飆升13%，達到2021年7月以來的最高水平。與此同時，美國個人消費支出近幾年保持著穩定增長，支撐著美國消費市場的欣欣向榮。
對于美國電商市場的現狀、增長、挑戰，我們采訪到掌慧科技HuiiMedia徐奎亮，其團隊基于Facebook、Google、TikTok、NewsBreak平臺為跨境電商賣家提供一站式廣告營銷服務。
美國本地市場賽道多，機會多、增速快
對于美國本地電商市場的大環境，徐奎亮認為：“美國的零售額占全球四分之一的份額，同時，從消費習慣數據來看，消費者對于電商消費習慣已經養成，且全年齡層越來越多人開始線上購物。”
數據機構表示，2023年美國有2.55億線上購物消費者，約占總人口的75%。預計到2028年，美國在線購物人數將達到3.16億，比2019年增長67.3%，年均增長率為5.9%。徐奎亮認為：“美國電商市場仍處于“賽道多、機會多”的時間段，特別是美國Top品類的全渠道零售額分布與電商零售額分布呈現差異化，生活家居、時尚、3C是Top3品類，另外，健康個護、寵物用品、珠寶配飾、女裝等小賽道品類，我們從NewsBreak、TikTok等平臺數據也看到了很快的增速?！?/p>
美國電商市場賣家規模大，中國買家競爭激烈
2022年起，美國電商市場賣家不斷入局，競爭加劇內卷不斷。根據美國幾大電商平臺的數據估算，美國電商賣家數量超過2000萬，亞馬遜、沃爾瑪兩個最大的電商平臺預計每年新增賣家70萬左右。根據Marketplace Pulse數據，2021年1月，美國某頭部電商平臺上75%的新賣家來自中國，高于2020年1月的47%和2019年的41%。
掌慧科技CEO徐奎亮表示：“我們也看到電商市場在優勝劣汰，眾多賣家的利潤開始嚴重下滑。一方面，流量競爭激烈，傳統廣告平臺買量成本高居不下；另外一方面，產品促銷，利潤減少，卻沒有很好的轉化效果。美國5.33%高位利率影響著美國各年齡層的消費習慣。”
因此美國跨境電商賣家面臨著四個最大的痛點：哪里有藍海？選擇什么媒體？如何提高客單價？以及如何做好本地化？
美國電商市場新增量：美國本地資訊平臺NewsBreak廣告增長攻略
6月19日，NewsBreak與其官方代理商掌慧科技HuiiMedia共同舉辦的【美國電商市場新增量：美國本地資訊平臺NewsBreak廣告增長攻略】線下沙龍對于美國跨境電商賣家所面臨的痛點給出答案。
活動現場NewsBreak大中華區市場負責人Nancy、產品經理Alan、運營專家Kiki、掌慧科技CEO徐奎亮、華南商務負責人Cara、高級商務經理黃高博與近60位行業大賣齊聚，共同討論了有關媒體、投放、素材、選品、大促、數據等相關話題。
相比Facebook、Google而言，美國本地資訊平臺NewsBreak更貼近本地用戶、內容和企業。據美國PewResearch Center2024年的調研顯示，近半數美國人更喜歡通過移動App、新聞簡報、社交媒體等渠道獲取本地新聞和資訊，而這個比例在2018年僅37%。NewsBreak迎合美國用戶習慣，除國內外熱點要聞以外，會根據用戶地理位置推送用戶身邊的本地生活資訊。例如：公共安全、公眾活動、房屋租售、商品促銷等。這就造就了NewsBreak內容精準且獨家的特點，用戶躍度度超過Reddit、Walmart、Temu、LinkedIn等知名App。
對于跨境電商賣家而言，NewsBreak10種多樣且豐富的廣告位，以及tCPA、Maximize Conversion助力廣告主實現聲量、流量的雙豐收。
線下分享中，掌慧科技HuiiMedia高級商務經理黃高博所談到的選品策略及大促營銷受到現場賣家的關注。他提出“圍繞美國本地策劃大節點+小爆點的方法論”更是為正在籌備下半年促銷活動的賣家實際的幫助。
6月中旬，海外廣告服務商掌慧科技HuiiMedia正式宣布與NewsBreak達成深度合作，成為其在中國的首家廣告官方代理商。據悉在獲得NewsBreak官方代理牌照之前，掌慧科技已經和NewsBreak官方產品、運營團隊深入磨合近半年的時間，服務近百家客戶，摸索出一套針對NewsBreak廣告投放的方法論，這是十分寶貴的。
對于如何做好NewsBreak廣告增長，掌慧科技CEO徐奎亮認為：“NewsBreak不僅僅是一個直接銷售轉化的渠道，廣告主更需要把把它看成一個可以宣揚自己品牌價值、引導消費者體驗的陣地，這樣品牌的個性化才會變得更加突出。”
其一，深入了解目標受眾群體，在準備吸睛的廣告素材前，廣告主要了解受眾的的興趣、需求、年齡、地理位置等信息，以便在廣告素材中精準地呈現他們關心的內容。我們的服務團隊和NewsBreak官方團隊，在前期會幫助廣告主進行選品和免費咨詢服服務。
其二，廣告素材與品牌形象保持一致：在設計方面，確保廣告素材顏色、排版、規范和圖片都與產品的品牌形象一致，信息流推送過程中，讓受眾一眼就能聯想到你的品牌。另外，廣告跳轉后，要有關聯、有承接，落地頁要與廣告中的宣傳一致，確保跳轉后的瀏覽體驗。
其三，以數據驅動，持續迭代和優化廣告：爆量的廣告素材不是一蹴而就的，優化師需要投入更多精細化運營的動作，持續優化和測試嘗試不同的創意、文字、圖像等，通過A/B測試找出哪種效果最佳。NewsBreak是一款出色的廣告產品，其tCPA和Maximize Conersions可以幫助優化師測試創意、監測數據，幫助產品找到每次轉化費用（CPA）目標。
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