在醫療衛生護理用品出口貿易做了20多年，湖水清管理層們算得上堅守在“陣地”的第一梯隊了。隨著當前全球經濟增速放緩，湖水清應當如何應對當前局面？公司還能堅守不倒嗎？
堅守成就縱橫大業
據統計數據顯示，2016年7月中旬以來，在【pack】的出口出貨量上，已經突破了193，942，009個。該成果正是湖水清管理層們的堅守所換來的。
眾所周知，企業出海是一片競爭紅海，尤其是在醫療背景下，產品質量的要求近乎嚴苛，他們憑什么能從一眾玩家中脫穎而出呢？如今看來，這與湖水清管理層的長期專注高度相關。
上世紀90年代末，在改革開放和出口熱的背景下，各行各業的發展如火如荼，比醫療護理衛生用品賺錢的行業不勝枚舉，但湖水清創始人不為所動，堅持“專注在一個領域，長期做一件事，哪怕發展的慢一點也不要緊”的理念，用了二十年多年時間將本公司醫療護理衛生用品打造成了一塊樣板招牌。
國內市場的全方位進擊
在當前全球經濟形勢不穩定與急需擴大內需的大方針前提下，加上同時三年時間受新冠疫情影響，我國呈現出了健康訴求增加、理性消費趨勢凸顯等特點。僅就衛生用品領域而言，消費者不再單純注重價格因素，對于方案的完整性、產品的安全性、柔韌度、吸水性等維度也提出了更高要求。
湖水清洞察到了這一趨勢，于2023年將發展眼光放回國內市場。通過積累的醫療領域技術和經驗，將【mini procedure pack】的概念從醫療領域應用到了家庭個護領域。并通過持續優化的產品組合以及產品升級，創新性地推出了湖水清如廁訓練衛生用品包、兒童便攜衛生用品包、成人便攜衛生用品包等高端產品與解決方案。在如廁、嬰童、經期、孕期、痔瘡等不同需求的場景下，湖水清也在持續以創新驅動產品結構完善，以產品質量升級提升品牌力。
道阻且長？是機遇也是挑戰
從市場規模來看，家清個護品類呈現逐年上漲態勢，隨著越來越多家庭衛生觀念的改變及上漲，預計市場規模將會進一步擴大。即使在未來經濟下行與經濟增速放緩的情況下，必需消費品依然有著穩定的市場需求。
作為家清品類中的藍海品類之一，干濕巾仍屬新生事物，認知度較低，但是其廣闊的市場空間備受矚目。然而，諸多企業競爭對于湖水清來說會是進入這一賽道的一個挑戰，不過挑戰背后也蘊藏著機遇。理由是湖水清不管在行業經驗、技術優勢、人才儲備等產能產效維度，以及清潔理念、產品材質等產品差異化維度，都有自己的優勢。
參照歷史，行業困難時期對中小玩家的影響遠大于頭部玩家，在生活用紙行業更是如此，那些規模效應差又缺乏提價能力的中小玩家在產品同質化浪潮中面臨著關閉產能，退出行業的危機，從而為具有差異化的優質企業的讓出了更多空間。這是湖水清的重大機遇。
除此之外，湖水清還擁有屬于自己的自有工廠，能更好的控制物流、制造等其他成本。另外，縱向進行高端升級、開辟高溢價產品，橫向打開如廁場景以外的其他領域衛生用品，也是湖水清未來能抒寫國貨品牌長遠發展的可行之舉。
總而言之，湖水清的故事，才剛剛開始。
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