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新春佳節剛剛結束，小蘇就在那一家全屋定制店面下訂單信息。以往3年長期性在家辦公，小蘇對室內裝修很多年的房子長出眾多不滿意，因而年初就下定決心，要將房屋“整理一番”。

“實際上去年下半年就要重裝房子，可是新冠疫情監管嚴苛，交通出行太不便捷，就一直推遲出來?！毙√K說，伴隨著今年初自身感柒恢復，監管釋放壓力后交通出行便捷度進一步提高，借著春節長假，自己也逐漸逛家具賣場，并立即進行了室內裝修管理決策。

小蘇是春節后諸多家居家具顧客的一個縮影。許多家具賣場、品牌門店都表示，最近家居家具、家居建材市場客流量明顯增加，訂單數量較去年有明顯提高，家裝行業正展現出恢復發展趨勢。

國家商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會2月15日公布的在今年的1月全國各地家居建材市場行業景氣度（BHI）回暖至95.62，環比上升6.69點；全國各地規模以上企業裝飾建材家具賣場1月銷售總額為783.95億人民幣，環比上升9.15%。

庫存積壓要求集中化釋放出來

“從春節到如今，無論是門店客流量或是商家的訂單數量，提高都那么顯著?！弊鰹槟暇┮患页鞘械貥思揖哔u場負責人，張末（筆名）體會到久違“拼勁”：“從正月初五逐漸逛賣場的人便顯著增多，以往一般需到2月末、3月初才算是高峰期，在今年的高峰期到來時長外置了?！?/p>

張末甚至認為門店客流量不但高過同期相比，甚至能并列2019年水準：“木地板、櫥衛、定制柜類增長率尤為明顯?！?/p>

安小然是一家發售定制家居品牌店面的店家，她告訴全媒派，新春佳節以后店面的來訪股票量比以前得多20%-30%：“新春之后知名品牌發布線上‘開好局’主題活動，是最近3年主要表現最好的一年，而且數據信息比2019年那時候還是其他為主體的‘開好局’訂單數量還要多?！?/p>

張末和安小然均表示，隨著疫情監管釋放壓力，本來被推遲的家裝要求在春節后逐漸釋放出來：“要求是來自于近3年被壓抑市場需求的積淀，一旦交通出行便捷，家居建材市場交易就邁入一輪小暴發。”

除開顧客個人需求的釋放，監管松脫后住宅小區更加便捷出入，對需要線下推廣參加裝修進場、類目渠道開拓也就少了眾多阻礙。

“2月上中旬大家機構店面商家進周邊小區做線下推廣活動，7、8家展商戶每一家當場都可以接到10好幾個訂單信息。上年每一家商家一個月能收10張訂單信息，即使銷售業績很好了?！蓖羌揖哔u場負責人胡玉表明，她所屬門店覆蓋南京江北地域，以往3年有較多新樓盤交付，因此成為家具品牌平臺的關鍵。

中國建材流通協會行業研究部分析認為，顧客消費信心及工資水平逐步恢復，強有力推動了家居建材市場消費回暖，全國各地建材家居市場即便在傳統式冬天淡旺季及春節長假推動下，BHI依然環比上升，銷售狀況“淡季不淡”。

除開中國家居家具市場的需求迅速轉暖，許多家居企業早已加速連通進出口產品安全通道，出航占領國外家居市場訂單信息。

中東銷售市場一直是中國家具產品關鍵出口地區之一，每一年春秋季節展會現場大量中東代理商就是有些家具品牌的重點客戶。

中國海關總署最新數據顯示，2022年前11月，中阿進出口貿易增長幅度做到36.5%。伴隨著監管現行政策松脫后國際貿易和貨物運輸修復順暢，中東銷售市場成為不少家居企業提升國外出口關鍵。

家俱科技平臺住邏輯性在2月中下旬便與中國運輸簽署中阿經貿交流中心戰略合作協議，根據中外運物流安全通道，將中國設計與家裝建材運輸給“一帶一路”上迪拜、沙特、埃及等國。

住邏輯性創辦人張寒輔表明，以往2個月的時間，不僅中國家居建材市場展現比以往3年都好一點的恢復征兆，從國際范疇來說，就算在中國市場不景氣的情形下，中東銷售市場持續保持高要求：“隨著貨運物流、倉儲物流便捷度回歸，注重強及時性的海外家俱、建材展會可以再一次舉行，有利于中國家俱在中東市場擴展和展覽會，在今年的最少舉行2、3場。”

客單量降低、價格上漲推遲

雖然客流量、訂單數量都出現嚴重提高，但是作為在家裝行業侵潤多年來的行家能手，從業人員們仍能夠感受到領域中實悄然發生微小轉變。

安小然感覺，顧客想要下訂的價錢總金額比前些年減少了：“顧客成本預算的客單量下降，例如一樣做廚房櫥柜，原先顧客廣泛費用預算在5萬余元，如今只舍得花3萬余元做同樣的事兒?！?/p>

胡玉也是有感同身受，她在與門店商家溝通的時發現，許多行業都發生同行業較前些年降低的狀況：“例如相同的高端按摩椅，前些年每家店面價格全是3萬，如今轉一圈發覺，廣泛價格都降至2萬余，顧客自然不會想要再換3萬元的價格買相同產品。”

以往年初接著是各種品牌普遍存在的價格上漲階段，以全屋定制為例子，企業會根據主打新套餐內容來提升產品報價，并由此推動早期的消費者交易量。但領域普漲的現象，在今年的則相對罕見。

“今年價格上漲連接點延遲了，以往最遲新春佳節完畢就漲了，在今年的到現在沒收到提價通知，聽聞最少需到2月底?！卑残∪桓嬷脚?。

胡玉表明，以往3年要求下降，許多代理商手里也有許多庫存商品，所以就算體會到市場復蘇，對代理商來講，最關鍵的就是去產能，爭奪銷售市場總流量，減輕庫存商品所帶來的經濟壓力：“此刻價格上漲則意味著把顧客往外推，時下對家居企業和經銷商而言，就算縮小點盈利，也需要換回來現金流量?！钡灿X得，假如家居家具消費市場不斷變好，漲價潮有可能在后半年來臨。

但在家裝行業恢復的大環境下，細分品類的轉暖狀況也冷熱不均，與此同時以往3年賣場的類目構造占有率還在產生變化，領域新陳代謝顯著。

“如今訂單信息修復較為明顯是全屋定制、衛浴潔具、布藝沙發、兩室兩廳、木地板這種類目，比較之下，瓷器品類業務增長就比較差。”張末覺得，這也與上下游房地產行業的近些年精裝修房占比提升相關：“消費者對于建材類要求減少，可是定做的廚房櫥柜、衣櫥、軟裝設計、布藝沙發或是不可或缺?！?/p>

此外，訂制家具在門店的占比還在降低。張末告知全媒派，以往門店中做訂制家具的公司至少可以占一層樓，如今慢慢減少至不上半樓高：“年青人不太喜歡成套設備的訂制家具，對木材材質的重視程度也沒有祖輩。更愿意選購設計方案、個性化，及其適合自己定居需求的產品，因此全屋定制哪怕是在以往3年的時間，都是擴大更快的品類?！?/p>

她留意到，許多小規模的家具工廠店，或是夫妻創業，逐漸從門店退房消退：“有些甚至來到成本較低的家居建材市場，或是低線城市，有的就是倒閉沒有了?！痹谒磥?，有別于高名氣大品牌，許多官方旗艦店欠缺公司抗風險，最終沒能挺過3年的時間：“從另一個角度來看，對原本就過于零散的家裝行業，提升了一些市場集中度?！?/p>

但是對于家具賣場來講，入住率降低是最直觀的主要表現。好幾個家具賣場人員對全媒派表明，因為商家降低，入住率比前些年有一定程度的下降，一部分單體項目減幅做到10%。

頭頂部家具賣場公司在過去的3年平均遭遇一定程度的入住率下降。

紅星美凱龍在2022年中報投資人會上表示，當初上半年度自營門店入住率為93%，委管門店入住率90%。但在2019年1一季度，以上數據信息分別是95.29%和92.9%。美凱龍2022年上半年度直營大型商場均值入住率為92.1%，而2019年這一數據為93.4%。

中國建筑材料流通協會家居建材市場委員會結果顯示，2022年家具賣場入住率在70%的公司占有率88.55%，小于2021年的92%，在其中入住率在90%之上占有率大幅度下降，上年門店入住率整體呈下滑趨勢。

“因此我們在今年的的工作重點是商家招商合作，而且不但限于家具品牌，包含餐館、新能源技術等在內的異業聯盟也要考慮。”以上家具賣場相關負責人表示。

但面對年初即將迎來銷售市場轉暖，專業人士都具有類似的焦慮：“現階段的轉暖是行業消費水平的企穩向好，或是庫存積壓需要量的集中釋放出來，我們內心都感到有疑問。”

中國家居家具／設計產業互聯網戰略權威專家王建國覺得，時下家裝行業確實展現恢復的“小趨勢”：“一方面新冠疫情監管比較寬松，交通出行便捷、購買意愿提高，是推動家居家具交易轉暖的一個重要因素。另一方面上下游房地產行業的近些年重歸自住型買房需求，買房者買了房子必定有家居消費必須，因而都是撐起一輪轉暖的關鍵因素?！?/p>

針對領域交易轉暖能否持續釋放，王建國覺得，家裝行業和房地產行業的密切相關，買房自己住群體消費的延續性才算是市場需求回歸真真正正動機：“從整體領域情況看，現階段宏觀角度和房地產行業的發展的趨勢還有一定可變性，因而家裝行業現階段可以這么說具備轉暖征兆，但寂然以已經形成了大一點的發展趨勢?！?/p>

王建國表明，從家居企業本身來講，無論是營銷動作、稅收優惠政策、價錢，商品，也有服務項目，都要做好自身提前準備，不然就算大一點的自然環境變好，企業內部可能也會“接不住”?！耙虼嗽趹獙υ缫颜宫F轉暖征兆下，服務優化、供給端改革創新，及部分行業公司正在從品類邁向軟裝的改變等，都在更長久的時間下，家居企業必須做好的準備工作?！?/p>