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2021年來，以歐索尚等為代表的全屋定制公司陸續邁向整家訂制方式，在以往強悍類目的前提下，逐步向環保集成墻面、室內空間策略和訂制+訂制家具+軟裝設計+家用電器為切入點的全屋商圈轉型發展。在頭部企業的示范性領導下，“訂制+制成品+軟裝設計/家具用品”的整家方式已通過銷售市場認證，提高后勁十足，一站式整體家居解決方法也慢慢變得成熟。

在這樣的背景下，大家居各類目有機融合的一體化進程還在加快，特別是定制家居行業和整體的大家居細分品類結合、向兩室兩廳開展延伸的大趨勢更加突顯，也由此促進了兩室兩廳賽道的興起。終究，不論是哪種“遺傳基因”的整體家裝入局者，若想占領更多的市場占有率，都離不開兩室兩廳品類配套設施助推。兩室兩廳逐步形成大家裝行業又一具有高發展潛力的細分賽道。

本文研究兩室兩廳跑道近些年盛行的原因和今后可能性的突破點，為家居企業掌握發展機遇給予構思參照。

01整體家裝時期，比的是供應鏈整合水平

《2022中國家裝（整裝）行業發展趨勢研究報告》表明，2022年整體家裝領域的市場規?？赡芴嵘f億，而且今后將維持20%之上的日增長速度飛速發展。應對萬億級朝陽行業，家居企業陸續合理布局整體家裝業務流程，占領外置流量來源，為此推動企業突破及業績提升。

據優居研究院觀查，整體家裝跑道上，現階段領域主要包括三類典型性游戲玩家：一是傳統式裝企由基礎裝修向中下游擴大，轉變為“室內裝修+零售”型企業；二是連鎖加盟門店由軟裝設計向上游擴大，轉變為“零售+室內裝修”型企業；三是訂制類公司則并向上中下游開展豎向擴大，并和裝企開展戰略合作協議，轉變為整屋解決方案供應商。

伴隨著將來整體家裝發展趨勢的不斷進步，領域關鍵游戲玩家均將采取資源優化配置來達到效用最大化和用戶體驗優化。也就是說，不論是整體家裝，或是整家，身后檢驗的全是家居企業的“融合”水平。主要包括商品、生產制造、貨運物流、組裝、售后服務等強制等方面的供應鏈整合水平，也包含渠道資源、設計方案、服務項目、優秀人才、文化等柔性等方面的資源整合能力。加快供應商資源融合，推動產業鏈一體化發展，已經是現階段家居企業在整體家裝跑道上占有強有力部位的前提條件。

一些頭部企業根據逐步完善本身供應鏈系統，取得成功構筑起從供應鏈管理、商品到方式、終端設備、交付一體化的整家運營管理體系，收獲滿滿。迄今為止，歐索尚憑借出色的供應鏈整合優點，讓“整家訂制”已在市場上得到了很好的認證，從往日財報中也能看出，這些人在整體家裝業務中均表現出了一定程度的提高。以索菲亞為例子，2022前三季度，索菲亞整體家裝方式主營業務收入同比增加120.66%，整體家裝版塊財務表現突顯。

見到“好處”以后，大量訂制公司開始著手根據定制商品組合訂制家具來市場銷售，但由于本身供應鏈系統的缺陷，搭配訂制家具比較難與定制商品完美融合。何況，訂制企業本身的研發生產制造體系與訂制家具不一樣，為消費者提供完備的一體化解決方案仍然有一定難度。

而具有靈活、高總寬都可調整，并且能與定制商品開展適配的兩室兩廳訂制家具，恰好可以填補這一遺憾。正因如此，具有極致配套設施屬性兩室兩廳類目才變成了一體化整體家居解決方法中無可替代的一環。

02客餐廳一體化為新潮流趨勢

事實上，新一代消費人群早已把握現階段的銷售市場主導權，因為生活習慣、消費觀、審美觀核心理念等產生變化，她們在尋找省時省力省心省力的一站式家居家具解決方案與此同時，對室內空間有了更深刻的個性化的需求。

匹配性極強、且更容易在整體空間的審美風格與關鍵點開展人性化掌控的兩室兩廳類目，更能滿足消費者對于家裝風格的多樣化要求，客餐兩室兩廳經濟發展得以迅猛發展。與此同時，伴隨著家居家具交易潛在需求的爆發，愈來愈多類似“客餐廳一體化”的“整家”商品涌現出來。“客餐廳一體化設計”因為既能保證空間上的和諧統一與視覺的干凈整潔，又具有室內空間擴充的功效，已經漸漸變成室內空間的主力發展趨勢。

先前，優居高級副總裁、優居研究院醫生張永志也明確表示，“室內空間空間布局的界限趨向模糊不清，每個室內空間從單一存有向各種功能融進一個室內空間方向變化?！睋Q句話說，未來家居空間形式會由原來八水繞長安的單一室內空間逐漸走向多個空間的協同發展。對家居企業來講，可以從好幾個方面來考慮并一一滿足消費者要求、連通從產品研發設計、生產加工、售前服務感受及售后服務等各個環節全關閉鏈接的一體化整家解決方法，今后將占有更多消費者思維。

而客餐廳一體變的發展趨勢，正好合乎人們對一體化整家解決方案希望，迎合了家居家具消費理念升級發展趨勢，為消費者帶來更為廣闊家居家具交易新想像力。簡單點來說，在需求端，兩室兩廳跑道是全新升級家居家具交易環境下的必定物質，并有大勢所趨之態。

這一點也可以從在今年的中國家博會（廣州）對于兩室兩廳主題進行的一系列措施中也會得到證明。例如，展覽會專業在廣交會展館B區以“營新”為主線，打造出飯店/大客廳/質量兩室兩廳/軟件館，兩室兩廳主題從2022年的2個館增至7個館，參展商從150家增至450家，42%的公司近5年以來第一次亮相，很多高品質兩室兩廳參展商將會在展會現場先發新產品，推動客餐兩室兩廳交易新風潮。領域頭頂部展會不斷加倉，就已經足夠證實兩室兩廳跑道所具有的強勁市場潛力。

03兩室兩廳市場前景不斷釋放

綜上所述由此可見，從企業端和需求端來說，兩室兩廳賽道的興起都是遲早的事。就目前的領域局勢來講，兩室兩廳跑道也將迎來更為廣闊的發展空間，產業產值也將進一步升級。

一方面，伴隨著“內外貿一體化發展”、《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》等一系列政策法規的不斷貫徹落實，國內市場的生命力被進一步激發。在國家新政策方面的適用下，愈來愈多以往以出入口為主體的客餐兩室兩廳家居企業，逐漸轉為中國市場，推行國內外銷售市場“雙軌并行”一個全新的方式，以獲得更多的增長空間。

并且，不論是探尋出口轉內銷途徑的兩室兩廳生產制造企業，或是發展趨勢整體家裝業務流程急待拓展兩室兩廳品類家裝家居公司，將會在這一波政策利好當中得到一個全新的提高機會，從而帶動整個市場的穩步發展。

另一方面，會展還在大力推進兩室兩廳賽道的發展趨勢。即將舉辦第51屆中國家博會，針對兩室兩廳主題從展出經營規模、知名品牌總數再從新產品質量等多個方面進行了升級，同時期還聯合優居研究院舉行“言廳事行|共見客餐兩室兩廳跑道循環制突破”觀展主題活動，凝心聚力挖掘客餐兩室兩廳賽道的增長潛力。

中國家博會（廣州）對兩室兩廳類目的關注度，反映出針對兩室兩廳賽道的未來發展前景滿懷信心，還向全部大家裝行業指出了突破提高的新方向。在中國家博會（廣州）的優點平臺資源的支撐下，必定能給兩室兩廳賽道的發展趨勢帶來更多強有力幫助，兩室兩廳產業市場前景還將持續釋放出來。

結語：

沉寂三年，家裝行業邁入發展趨勢新周期，家居企業還在不斷前進緊抓機遇，加速自身轉型，緊跟行業發展趨勢轉變的腳步，積極主動探索新的銷售市場突破點。顯而易見，兩室兩廳跑道可謂是精準匹配需求方，順應了交易品質和用戶體驗提升的領域新趨勢的又一發展潛力出風口，今后將展現出巨大的發展前景。兩室兩廳類目也將給整個領域帶來怎樣的使用價值增加量？讓我們相約第51屆中國家博會（廣州），去展會現場一探究竟吧！