2022年，視頻號直播銷量進入快速增長期。越來越多的品牌通過直播打造私域流量，實現了低成本接觸客戶、促進精細化運營的規劃。
2022年，服務品牌私域業績為100億GMV/年，為品牌服務近8000萬公司微客戶，為品牌提供有效的方法論和實踐經驗，為品牌服務近8000萬公司微客戶。
作為幫助100多個品牌實現業務增長的優質服務商代表，零一數科在今年微信公開課pro上獲得了官方深刻肯定。官方表示，2023年將加強對服務提供商的支持，激勵流量和運營工具。
1月11日，作為嘉賓，零一數科參加了2023年WEGET百準視頻號大會，從品牌運營的角度分享了“視頻號直播賦能私域，促進客戶LTV指數增長”。他認為，該品牌可以借助私有域用戶為視頻號直播間帶來更準確的公共領域。目前，視頻號直播正處于快速增長的紅利期，可以幫助品牌實現業務增長。
下面是演講實錄，有刪除：
直播視頻號驅動客戶LTV價值
近年來，線下流量越來越貴，很多公司都會關注線上運營。與其他平臺不同，視頻號最大的優勢是基于真實的在線社交網絡，通過身臨其境的消費方式，實現“人貨場”的重建，加快品牌的全球運營轉型。
在視頻號中，品牌商家可以通過直播激活私域流量，以直播銷售為目的進行轉換，激活視頻號生態公域，為品牌開辟新的流量入口。
以前品牌在公司微信上分享小程序卡，在微信社區分享海報，但目前的做法是直接轉發視頻號直播。與小程序和海報相比，視頻傳輸速度更快，客戶接受度更高。零一數科發現，私人領域的視頻號直播轉發率很高。
同時，品牌還可以利用視頻號私域引流公域流量推薦，通過私域流量煽動公域流量，獲得平臺流量推薦，然后將公域轉化為私域流量，從而產生公私域流量的一體兩翼。
直播視頻號在社區中懸浮球的互動優勢，以及品牌商家引導私域引流進入直播，平臺給1:激發公私域流量，促進視頻號直播用戶數量和轉發率不斷上升。
直播間的流量可以沉淀到私域，私域用戶可以直接增加50%的消費力，直播間的UV價值可以增加30%-80%，而不會沉淀私域用戶的視頻號直播。
也就是說，直播視頻號不做私域沉淀。在一萬人的直播場景中，UV的價值是1元(相當于一萬GMV)。但如果是私域用戶沉淀，UV的價值可以上升到1.3-1.8元，促進公私域的全球增長。
根據人貨場的思路，視頻號直播的互動效率轉化率更高，也有促進客戶LTV的價值。不同類型的品牌可以在視頻號中獲得增量的機會。
私域流量沉淀
開拓品牌營銷陣地
2021年，零一數科成立了視頻號直播團隊，前期走了很多彎路。11.11年后，業務逐漸好轉；2022年，有近200名直播團隊。經過一年多的運營，發現視頻號的私域比公域更能沉淀客戶和流量，可以培養長期忠誠的客戶關系。
這個平臺對視頻號的直播也有更高的要求。不鼓勵推廣訂單、強制訂單等技巧，推廣直播從“喊”到“表達”，按下視頻號電商的加速鍵。
在長期發展的基礎上，品牌商家希望通過視頻號直播將用戶沉淀到私域流量中，實現與用戶的零距離溝通，最終完成轉換。
借助社區、朋友圈等微信生態場景流量，優質工作室可以快速聚集客戶進入工作室，實現公私域流量交換，進而快速裂變。
任何行業都可以快速提高視頻號的滲透率。目前鞋服行業在視頻號上做得比較好。零一數科從9月份開始直播鞋服主題，一直保持盈利。GMV每月分類超過5000萬個行業，90%是鞋服。
據官方公布的數據顯示，視頻號直播銷售額增長15倍，平均客戶價格超過200元，總回購率超過60%。私有域占50%。
大多數銷售良好的直播間，公私域流量的比例基本為5：還有一些可以實現70%的公域排水，利用公域，回饋私域，帶來業務交易和業績增長，回購率也很高。
以零售直播為例。首先要整理私域流量來源，引導線上線下流量直播，然后沉淀到企業微信，做好用戶標簽管理，劃分客戶服務水平，精細經營客戶。
在直播中，用戶可以通過獎品積極分享直播間，產生裂變，安排用戶互動、直播抽獎等環節，吸引用戶持續觀看，增加直播間的流量權重，讓直播間進入更高的流量池。
通過直播視頻號引流，私域用戶可以給品牌商家帶來長期復利的價值。
未經數字化報網授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。
特別提醒：如內容、圖片、視頻出現侵權問題，請發送郵箱：[email protected]。
風險提示：數字化報網呈現的所有信息僅作為學習分享，不構成投資建議，一切投資操作信息不能作為投資依據。本網站所報道的文章資料、圖片、數據等信息來源于互聯網，僅供參考使用，相關侵權責任由信息來源第三方承擔。
數字化報（數字化商業報告）是國內數字經濟創新門戶網站，以數字技術創新發展為中心，融合數字經濟和實體經濟發展，聚焦制造業、服務業、農業等產業數字化轉型，致力為讀者提供最新、最權威、最全面的科技和數字領域資訊。數字化報并非新聞媒體，不提供新聞信息服務，提供商業信息服務；
Copyright ? 2013-2023 數字化報（數字化報商業報告）
數字化報并非新聞媒體，不提供新聞信息服務，提供商業信息服務
浙ICP備2023000407號數字化報網（杭州）信息科技有限公司 版權所有