流量從何而來？這是2023年品牌所有者的靈魂折磨。據我們觀察，在2022年的重錘下，品牌所有者的營銷態度開始變得異常傳統，每一筆預算都考慮到ROI。
事實上，在大量的品牌廣告場景中，從騰訊、分眾等上市公司的財務報表表現可以看出，過去一年品牌投資急劇下降。
當然，各種流量紅利也在慢慢消失。例如，2019年的直播銷售已經成為目前最內部的營銷戰場之一。例如，在流行的私有域流量系統中，很少有品牌能做得很好。用戶對各種私有域操作技術脫敏。
隨著2023年消費的復蘇，該品牌將帶來巨大的營銷收入。我們預計，大量的消費品品牌將在線下場景和重要的電子商務節點實現爆炸性增長。
因此，品牌應該在哪里尋找新的流量藍海和新的業務增量？
尋找系統的增量
此前，企業過于追求孤立的流量紅利，這通常是由平臺生態變化產生的。例如，顫音等短視頻平臺的快速崛起帶來了現場銷售商品的紅利。然而，大多數企業只將其視為分銷和運輸的渠道，而不是業務運營的位置。在平臺流量紅利的推動下，大量公司通過現場銷售實現了爆炸性增長。然而，隨著競爭對手的不斷涌入，平臺流量迅速從藍海變得流行起來，早期實現快速增長的品牌首先成為炮灰。
事實上，這種流量紅利的快速爆發和快速撤退正在上演，如以往的私有域流量游戲、朋友圈裂變游戲、H5頁面傳播、線下在線名人商店等。這告訴企業，獨立追求流量紅利是不可取的，將營銷平臺視為營銷渠道是非常錯誤的。
正確的方法是將營銷平臺納入自己的產品運營體系，而不是根據營銷平臺構建自己的品牌運營體系。
2023年，可見的增量不是尋找新的營銷平臺，而是系統地連接主要平臺的運營。例如，在顫音等短視頻平臺上，品牌自我播放已成為企業必須布局的營銷場景。自我播放的優勢是實現流量的私有化，加強品牌理念。客戶在現場直播中購買，并不重視主持人的推薦，而是真正被品牌和商品所吸引。
類似地，在微信平臺生態系統中，可見的增量在于品牌私有域自動工作室的開通，大大縮短了流量轉換和資金保留的道路。目前，視頻號碼將是2023年品牌的關鍵部分，騰訊將專注于促進商業化。品牌布局視頻號碼可能會獲得杠桿效益。
一般來說，企業不能把寶藏放在單一的流量位置和平臺上，而是系統運行，同時實現主要平臺上流量的相互運行。例如，小紅書的流量實際上可以通過小紅書社區轉化為企業的微信流量。平臺之間似乎有一堵巨大的生態墻，但實際上，它可以通過建立一個品牌運營系統來實現連接。
尋找線下增量
2022年的線下場景受到嚴重限制。隨著控制的自由化，2023年的線下銷售肯定會大幅反彈。線下回歸對體驗感強、社會屬性高的商品有很大好處?？梢娨咔榭刂崎_放后，線下旅游市場非?；鸨?，文化旅游項目煥發出新的活力。不僅僅是2C商品，2B品牌還會隨著各行業峰會和線下活動的舉辦而實現業務增長。
當然，我們也認為，雖然線下場景的開放會損害線下銷售和線下營銷的興起，但2023年的線下活動仍需要新的變化，營銷活動無法通過以前的思維來覆蓋。
最重要的創新是線下和線上元宇宙游戲的融合。從設計美學的角度來看，元宇宙風格和賽博朋克風格的設備體驗設計更符合年輕人的審美習慣；從互動體驗的角度來看，線下場景再現到線上品牌元宇宙。線下設備互動與線上互動的同步將帶來全新的線下營銷活動體驗。
值得注意的是，在過去，企業對線下活動的需求在很大程度上是品牌傳播，與產品和產品推廣沒有太大的結合。然而，在2023年，線下是一個罕見的商品交付場景，品牌需要通過線下活動與產品推廣相關聯。也就是說，企業應特別注重質量和效率的結合，而不是將線下活動作為品牌活動的獨立性。
例如，純品牌向的新聞發布會和線下美容陳設備可以融入商品轉型的環節和元素。
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