2023年，從不同奶粉牌子的最新動作、方式最新發布的意見反饋，以及我們進行的大規模調查、采訪來說，全部奶粉行業大伙兒無一不在關注的便是國家標準。
一方面從品牌端來說，國家標準門坎更高一些、審核更加嚴格，乳企從資源儲備、秘方產品研發、生產工藝流程到質量控制等環節都需要精湛；另一方面從方式端來說，選品思路、知名品牌總數、類目構造也有了更多的調節；隨之，伴隨著國家標準落地式，客戶的消費傾向也會發生變化。
更為關鍵的是，在政策調整的蝴蝶效應下，知名品牌加快取代更替，類目變化、新產品問世加快開展，而渠道整合的腳步還在加速。
2023年，知名品牌和渠道又到做出選擇的十字路口，怎樣在新的發展階段選準新機遇？
4月13-14日，杭州，由母嬰行業觀察承辦的“發展方向·新平臺交流會&提高類目交流會”強勢來襲，全國各地、示范區出色方式意味著聚集在此，受歡迎跑道、細分品類意味著聚首當場，一起發現帶來更多新增長！
在哪個新平臺里賣奶粉？
在和母嬰行業觀察溝通交流的過程當中，一位品牌商大哥表明：“嬰兒奶粉在線上與線下比例為25%、75%，沒有什么大的轉變?！痹谶@個市場一直以來的認知里，也是有“嬰兒奶粉主戰場在門店，而線下主場對陣在母嬰用品店”一說。
確實，線下推廣母嬰用品店、網上流行電商是嬰兒奶粉運營的主陣地，但新平臺的興起還在不知不覺中影響著原先的行業格局，首先合理布局新平臺的賣家往往能夠提前品嘗到一波收益。
社區拼團
2022年上半年的疫情肆虐使社區拼團進到大眾生活，特別是在奶制品等生活必需品物資供應需要量比較大，母嬰用品里的嬰幼兒奶粉更是成為關鍵穩價目標。飛鶴、君樂寶、金領冠、美贊臣、惠氏、愛他美等眾多品牌第一時間協調網絡資源，開啟團購平臺，用最短的時間將嬰兒奶粉送至有需求的家中手上。在全球疫情封控區期內，社區拼團變成嬰兒奶粉買賣的主力方式之一，“快團團”這種專用工具也用上了，依靠社群營銷總流量，迅速推開銷售市場。到今天，社區拼團早就在嬰兒奶粉交易中充當著愈來愈重要角色。
及時零售
外賣app賣奶粉，為母嬰用品家庭提供最后一公里的便利，及時零售已經進入很多家中，一些頭部奶粉牌子如飛鶴、金領冠、美素佳兒不同區域大連鎖加盟如寶貝王、愛嬰室、樂友、貝貝熊、麗家、愛嬰島、中億、優康商品、健瑞兒、登康、喜陽陽等，皆在合理布局及時零售，年輕父母根據訂外賣去購買奶粉的工作頻率越來越高。
示范區電子商務
“不要在乎網上、線下推廣，聯接在哪兒交匯處，便去哪兒買賣。由于那邊有客戶、有數據信息，甚至還有許多你過去壓根做不到的事?！痹诘诎藢脤砟笅胗闷窌h上，母嬰行業觀察創辦人楊德勇發送到。以消費者為核心，融合公域流量公域、融合線上與線下，變成發展趨勢所屬。根據公域、微信小程序創建并牢固會員管理系統；根據店面直播、達人種草、微信視頻號直播間多方位連接客戶、產生交易閉環；包含前段時間抖音視頻商場全面對外開放，賣起嬰兒奶粉尿不濕，客戶消費方式的挑選更為多元化。
新母嬰用品店
傳統式母嬰用品店亟需轉型發展，暴發中網紅精典母嬰用品店還在探尋新趨勢。從僅賣進口的到甄選國內，中國奶粉進新母嬰用品店中的占比不斷上升。與此同時，客戶需求更新換代，針對店面經營人提出了更高要求，店面本身不可復制、難產業化，都是制約網紅精典母嬰用品店再做大的重要因素。從發展到趨向穩重求勝，許多網絡紅人精典母嬰用品店還在尋找新“發展方向”。
什么提高類目扎根于新機會？
“母嬰用品買賣永遠值得重做一遍”，對焦龐大奶粉市場以及整個嬰童食品跑道，提高的好機會始終超過總量不夠、競爭加重帶來的挑戰。在紛繁復雜的市場形勢中，發展趨勢爆款、提高潛力股非常值得好好研究。
傳統嬰配牛奶粉核心競爭力愈來愈小，但由稀有進口奶源、受歡迎營養元素核心的配方更新正在如火如荼火熱進行中；單一類目與同質化現象商品沒法滿足客戶更高級的營養攝入要求，有機化學、A2、嬰兒羊奶粉等眾多細分品類的穿插組成變成發展趨勢。
兒童粉大勢所趨，特配粉要求上漲，生育率年年下降的大環境下，一個新的增長引擎正在形成。從2019年逐漸，兒童粉連續四年維持高速增長，尺寸知名品牌皆在進入，線上與線下都是在加倉，從當前少年兒童人群的年齡構成從長遠來看，兒童粉成為了全部奶粉牌子的必備。特配粉消費人群、產品供應逐年上升，銷售市場也呈現新機遇，在達能、雀巢咖啡等國外品牌主導特配粉跑道，本土企業嘗試撕掉一條貸款口子，飛鶴、澳優、圣元、和氏等不斷加倉。
零食提高更快，推動全部嬰童食品增長。Nint任拓資料顯示，2020年寶寶零食全年度網上提高49.8%，2021年同期增長100.8%，2022年同期增長32.3%，不但銷售總額在增長，且產品數量、知名品牌總數、客戶消耗量皆在擴張。
營養保健品系統化、精細化管理發展趨勢明亮，客戶教育普及、調養型店面盛行，產生新一輪增長機會，親身經歷大漲大跌后，洗掉了一批知名品牌，過去一年市場也重新回到較為穩定的提高水準。
除此之外，嬰兒調味料、液奶等小眾產品，已經進入愈來愈多母嬰用品一個家庭的平常生活。
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