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證券時報記者 嚴翠

2023年，中東市場成為國內企業品牌推廣海外熱門目的地。最近，中國企業出航中東地區持續升溫，并且隨著生態格局日益完善逐漸邁進發展趨勢新的發展階段。

9月19日，海航控股、海南機場同時公示與中東國家組織達到合作框架協議。同日，深創投對外宣布，迪拜訪問團近日前來考察溝通交流，彼此期待創建常態化溝通交流制度和多方面合作伙伴關系。除此之外，9月初，華為云服務在沙特宣布正式開服，利雅得連接點將會成為華為手機云中東地區、中亞國家和非洲的核心節點。

“現階段，中東地區各行各業都有中國企業身影，不久將來中東國家基本建設、新能源技術、智能化等行業存在巨大的發展機會。”全世界跨境支付平臺公司PayerMax首席戰略官Essay Zhu向證券時報記者分享他在中東的觀查感受。Essay Zhu擁有多年出航工作經驗，目前已經長居阿聯酋。

交流與合作加速

早在今年中東地區變成熱點話題以前，就有一些企業戰略布局中東地區，開展it行業基本的搭建與本土化“開荒”。但是今年與以往不同的是，自3月份起，中東國家相關國家陸續尋找改進或恢復雙邊關系，制定新的國家戰略規劃，求友誼、謀出路，如沙特阿拉伯制訂“2030企業愿景方案”、迪拜制訂“2025年數字政府發展戰略”等。

這般環境下，近年來，我國中東地區雙邊貿易溝通交流加速。

9月19日，海南機場與海航控股同時公示手牽手中東地區組織，討論協作發展契機，就是經典案例。

據海南機場公示，9月15日，它與阿聯酋綜合性經濟開發區管理處簽訂了合作框架協議，協商一致一同整體規劃跨境業務和跨境電商物流運營業務。同日，海航控股亦公布，9月15日，海航控股與沙特利雅得公司阿吉蘭兄弟單位及洋浦經濟開發區管委簽訂了合作框架協議，戰略合作多方擬深入探討在海南省洋浦經濟開發區投建節能低碳化工廠中外合資企業，力爭打造大沙兩國之間經貿關系的標桿項目。

針對實際合作情況，兩發售公司相關負責人均對記者表示，本次僅僅雙方簽署合作框架協議，實際如何合作、投資等，仍需要進一步細化和簽訂。

9月15日在下午，迪拜訪問團一行到深創投考察交流，深創投老總倪澤望表明，希望與迪拜在技術、項目投資、金融業、新能源技術等諸多領域深化合作，完成共贏發展，阿卜杜拉·本·圖克·阿爾馬里科長表明，迪拜和中國的全面戰略伙伴關系正不斷扎實推進、做到新高度，兩國之間的貿易和投資提高是里程碑式的；迪拜正始終致力于發展趨勢互聯網經濟來推動國家經濟增長，因此也建立了很多稅收優惠政策吸引住新經濟企業，希望和深創投和深創投投資的企業進一步溝通交流，探尋協作發展契機。

“目前只是剛接觸，都還沒實際落地項目?！?月20日，深創投向記者表示。

也是有新項目最近立即在中東落地式。9月4日，華為公司公布華為云服務利雅得連接點宣布正式開服，可以幫助沙特阿拉伯促進數字經濟的提高。華為稱，此次正式開服后，利雅得連接點將會成為華為手機云中東地區、中亞國家和非洲的核心節點，提供專業的基礎設施建設、數據庫系統、器皿、大數據AI服務項目等在內的全棧云服務項目，以適應各行業的要求。

另一方面，近年來，中東地區組織也逐步加強了對國內企業的項目投資，主要集中在上市企業層面。

機遇和挑戰共存

“中東地區世界各國和中國有極強的合作意向，能夠接受我國的技術性、金融資本公司。由于疫情危害消散，大量中國科技公司組隊出航，中東地區迅速成為前景行業地域，近年來雙方簽署的各類合作合同呈爆發式增長，這一趨勢該會延續下去?！卑⒗镌茋H副總裁兼中東北非地域首席總裁姜蒼松說。

中國公司創新與發展促進會研究者董勇梁對記者表示，中東國家銷售市場發展潛力巨大，隨著數字經濟轉型，她們對網絡、大數據技術、人工智能和非油產業鏈的需求很大。對上市公司而言，這也是遷移生產能力、執行走出去戰略的主要機遇，中東國家領土主權項目投資管理規模極大，一些獲得地方政府認同、成長型優良的中國企業會獲得其融資支持。

有出航考察者表明，對沙特阿拉伯來講，相關部門的優先事項是促進該國經濟發展，完成2030企業愿景，其投入的優先是對里項目投資，即便有境外投資，其實是為了要被投新項目應用到其國內，而且2030企業愿景的關鍵要義，是提升中國新產品的國產化，要想得到沙特阿拉伯層面訂單、合同書或投資，一般而言，不可缺少的標準在本地開設實體線。

“中東地區是一個滿是機會與不確定性的銷售市場，這里不是可以掙快錢的區域，但恰恰也是值得出航者在本地持之以恒與資金投入的區域。”阿聯酋總商會駐華使館意味著司君桀表明。

在Essay Zhu看起來，時下中國企業基本上全產業鏈出航中東地區，“連張亮麻辣燙都是有”，但不久將來該地基本建設、新能源技術、數字化轉型機會較大。

姜蒼松還認為，中東地區的經濟開放和企業戰略轉型將繼續釋放紅利，不久將來中東地區或將是最受歡迎的地區之一，由于全球投資都在往中東地區走，中東地區整體經濟都比較充滿活力，中國科技公司涉足中東地區發展前景廣闊。

本土化是選擇重要

戰略機遇眼前，由于不同國家地理雜志、文化藝術、風俗習慣、現行政策等各個，中國企業出航中東地區必定可能面臨各種挑戰，那對于出海企業來講，如何規避本地發展趨勢風險性，完成成功出航，乃出航的關鍵所在。

Essay Zhu說，中東地區總體工作強度和氛圍和國內不一樣，企業出海要提前做好充足的市場調研和風險評價。除此之外，中國出海企業團隊里可以流暢開展英文交流的復合型人才仍然偏少，這在一定程度上會影響企業在當地業務發展。

Essay Zhu還強調，經濟發展水平的差異造成中東地區不同的國家在交易布局、合規管理管控及其外匯交易等方面的顯著差異?！爸袞|市場的支付環境甚為繁雜，出海企業完全靠自身完成支付本土化是不太可能的?！盤ayerMax數據信息行業資深付款權威專家Vivian建議企業找到一個可以在各個階段給予個性化定制的支付綠色生態服務提供商，協助連通收取的本土化鏈接。

在姜蒼松看起來，中國企業出航要面臨安全合規、成本管理、怎么創新等挑戰，因而，中國科技公司進入到中東市場時，要選擇合適的合作伙伴和投資人，適應當地的相關法律法規和消費習慣，根據多元化打造個人優勢。

智象CEO胡脊龍卻認為，中東地區出航生態格局的不斷完善與上中下游重要節點的連通，事實上給新進入中東市場的出航者奠定了本地化的夯實基礎，幫助他們在營銷推廣、優秀人才、經營、付款各個環節事半功倍，降低成本，也使中國產品在中東市場，更有競爭力。

“深層本土化，是如今出航中東地區的大勢，創建當地公司辦公室、完成優秀人才本土化與付款稅務等服務的本土化等，全是制勝中東地區出航的關鍵所在，伴隨著中東地區出航生態格局日漸完善，新入局者要合理運用這種本土化網絡資源，借助伙伴的力量，互利共贏，才能走得更遠?！焙过堈f。

A股企業積極拓展

A股上市企業都是中國企業出航中東地區陣營中一股不可忽視的力量。

據證券日報·e企業新聞記者統計數據顯示，已經有康盛股份、洲明科技、北方國際、大幅股權、神開股份等數十家公司合理布局中東市場。

神開股份表明，中東國家作為世界極為重要的產油區，一直是公司主要服務貿易和技術服務終點，企業在迪拜設有分公司，將來將進一步加強本地市場開拓幅度，提高市場占有率；立昂技術表明，目前已經在沙特利雅得創建海外基地，將來，企業會逐漸加入到中亞國家、中東地區信息化管理的建設中，完成輻射全國、邁向中亞國家、中東的中后期發展戰略；海馬汽車回應投資人表明，近些年，海馬汽車持續深耕中東市場，后面，一定會在產品營銷售后服務方面切實加強與中東地區合伙人的溝通協作。

海能達上半年度國外收益10.41億，占營收比46.10%，該公司稱，在“一帶一路”周邊國家配有10多個分公司和代表處，業務涉及中東地區等區域的60多個國內，近年來其國外渠道業務持續增長，在“一帶一路”等地市場開拓了許多有能力合作伙伴。

除此之外，TCL中環廣場、海蘭信、晶澳科技、東風汽車集團、東方園林、北信源等各企業都表示，將大力開拓中東市場發展契機。

“不容置疑，中東地區出航進入了一個朝氣蓬勃發展的新階段。往日在中東持續深耕的公司，變成了目前出海企業繼續前行的重要前提，但伴隨著市場的發展，出海企業在當地化的過程中，也將面臨更多的更新挑戰?！盓ssay Zhu表明。