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人口紅利結束，流量紅利結束，超常規高速增長結束。TOC方式的道路越來越艱難。

作為短視頻行業的兩大巨頭，Aautorapper和Tiktok主要面向C端用戶。前者擁有6億用戶，對電子商務、房地產、汽車、當地生活等領域產生了深遠的影響。

然而，就是這樣一種扎根于用戶層面的商品，在三個月前成立了一個獨立的TOB業務部門，開始面向企業客戶。

除了推出自研芯片StreamLakeSL2000之外，其鮮明的動作信號還是StreamLake視頻云品牌。、一系列相關動作，如操作系統StreamLakeOS。

快速移動真章。

快手首席技術官陳定在接受采訪時表示：“視頻不僅影響了人們的生活，而且改變了整個商業形態。

可以理解為，TOB正面臨著一系列的挑戰，同時也面臨著短視頻的機遇。基于這些挑戰，TOB正成為快手選擇的新解決方案。

但從表面上看，這并不是一件容易的事情。在沒有ToB基因和不穩定的市場環境下，Aautorapper本身的基本磁盤并不美觀，ToB的投資也呈現出微妙的狀態。

快手TOB業務成立三個月后到底進展如何？而且，未來，快手TOB業務又該走向何方？

一

尋找快手ToB

TOB的標簽是投資大、時間長、成本高，也正因為如此，國內眾多云巨頭在幾十年的長期積累中才勉強盈利。

于冰誓要讓快手TOB業務變得更輕，并且能夠賺到錢，“我們將專注于處理一個問題——視頻化。

作為Streamlake的負責人，于冰加入快手六年，一手帶動了音視頻業務作為快手技術的基礎。于冰和團隊參與了快手的大部分技術改進，可以說是長期參與“一線作戰”的高管。

在冰的帶領下，Aautorapper開發了云智能視頻處理SoC芯片SL200和解決方案，用于視頻直播。這款芯片的推出將提高行業技術水平，幫助客戶和企業以更低的會計成本帶來更高的回報。

可以說，表面上看，快手的TOB業務是快手對個人能力進行商業實用的梳理和包裝，定位在公司視頻推廣的推廣器上，幫助企業在視頻過程中降低成本。然而，快手的底層定位在于音頻和視頻技術的TOB。

這個選擇是無可非議的。目前互聯網下一站的形式還存在很多不確定性，但無論呈現哪種形式，都離不開音視頻技術。

基于這一定位，Aautorapper開始在B端緊張布局，成立TOB業務部門；發布StreamLake視頻云品牌；推出自研芯片StreamLakeSL200；引入操作系統StreamLakeOS，一氣呵成。

仿佛在暗示他要大干一場。

但是從快手近三個月的動態來看，快手所有關于TOB業務的信息，基本上都停留在2022年8月。

最為明顯的表現是，在搜索引擎中輸入“快手”TOB”關鍵字之后，近三個月的相關動態沒有顯示出來。另外，關鍵字設置為“StreamLake當時只有兩條相關消息出現，其中只有一條是新項目合作。但是在StreamLake官網上，并沒有發現最新的動態，最新的活動仍然停留在StreamLake8月10日發布的那一天。

值得注意的是，在這三個月里，快手的人事、組織結構調整越來越頻繁。

2022年9月，快手調整組織結構，將當地生活業務升級為單獨的業務部門。隨后，快手正式成立了由首席執行官程一笑擔任董事長的商業生態委員會。然后調整商業生態委員會的分工，在兩個月內進行三次組織結構和人員調整。

這三次組織結構和人員調整都指向Aautorapper不斷向商業生態發展傾斜的力量和資源，暗示Aautorapper正在積極提高商業實現協同效率，增強商業實現組織能力。

眾所周知，與老競爭對手字節相比，快手的“產品矩陣”是一個缺點。StreamLake位于“技術TOB”，短時間內難以實現“自我供血”，需要快手業務提供內部資源和客戶。頻繁的組織結構和人員調整或快手為StreamLake的未來鋪平道路。

二

ToC到ToB，四面楚歌

實際上，TOC變成TOB并不容易。

從內部來看，AautorapperTOB不同于TOC時的大規模，更加務實。為了盈利，Aautorapper沒有復制云廠商普遍追求“專精”的解決方案，而是將所有技術細節包裝到一個操作系統中，用于整個行業的視頻轉換，為用戶提供一個簡單易瀏覽的交互界面。我已經下定決心把TOB做成一個“供血業務”。

這種“小而精”的標準化方式非常“美式”，但并不適合國內的商業環境。

國內TOB市場缺乏標準化是不爭的事實。國內公司需要更多的定制化，公司更喜歡從頭到尾滿足客戶需求的綜合解決方案。這種玩法在中國很容易遭受“水土不服”。

但這種玩法也反映出AautorapperTOB并不急于擴大規模，而是在自己擅長的領域小步迭代，積累發展經驗。從這個角度來看，很少有動態現象是可以理解的。

從外部來看，根據IDC發布的《中國視頻云市場跟蹤》報告，2022年上半年，中國視頻云市場規模達到50.5億美元，同比增長15.7%，其中視頻云基礎設施和解決方案市場增速均有所下降，調整后下半年分別增長12.7%和28.7%。

目前Aautora已經布局了視頻云解決方案市場，但在視頻云解決方案市場，前六大廠商騰訊云音視頻、阿里云視頻云、百度視頻云、華為視頻云、金山云視頻云、聲網Agora的市場份額已經達到70.9%。

快手面臨的第二大挑戰是，市場格局已基本穩定，而且理論上市場空間已經不大。

從具體分析來看，阿里云在其“BaCkTOBasiC“在戰略下，我們將繼續在視頻云技術上保持領先地位。在其強大的生態建設力下，騰訊云成為推動其視頻云以最快的速度更新迭代的關鍵力量，無論是其投資控股的斗魚、虎牙，還是騰訊視頻和今天的微信視頻號。

所以，“初露鋒芒”的快手很難撼動自己的地位，很難從中分一杯羹，在開拓顧客方面也不是一條好路。

以聲網為代表的專業垂直音頻和視頻制造商，憑借強大的RTC技術，為用戶提供多元化的RTC解決方案，積累了強大的技術和服務經驗。它不僅在直播和教育方面有豐富的行業經驗，而且在物聯網上也有豐富的行業經驗。、同時，數字化等領域也不斷涉足。

然而，在專業技能方面，快手仍然有很多有目共睹的地方。例如，從快手Streamlake近三個月的合作趨勢來看，其主要內容是快手Streamlake通過“蒙牛奶旗艦店”快手賬號直播首秀，幫助蒙牛打造3D現實主義虛擬人“奶思”。

一組數據顯示，這次直播吸引了近300萬人觀看。與該賬戶過去30天的平均表現相比，互動量明顯增加，直播間的贊數和評論數分別增加了800%和88%。

不難發現，無論是音視頻云技術本身對直播的賦能，還是AI技術對數字人和元宇宙的應用，Aautorapper還是有很大優勢的。

但是同樣可以感覺到的是，StreamLake與直播、電子商務有著強烈的聯系。此外，快手業務資源和流量幾乎集中在一個主App上，缺乏“產品矩陣”，導致StreamLake的“應用領域”非常有限。IoT等更專業的、在數字化、出海、通信等業務中，客戶仍然會選擇專業的垂直制造商。

另外。StreamLake不足以在外部客戶心中建立信心，因為三個月太短了。

總的來說，快手的StreamLake視頻云很難單獨走出來擴大外部客戶，主要服務目標大多是基于快手短視頻平臺的用戶。

然而，在短視頻領域，一些客戶對平臺產生的流量更感興趣。因此，更容易出現的情況是，TOC業務仍然需要TOC業務帶動快手TOB業務的競爭力。當時“TOB業務也將成為TOC業務”。然而，僅僅依靠音視頻技術很難為StreamLake視頻云發出聲音。

TOB是一條回報周期長的跑道，需要長期的投入才能結出果實，快手需要度過一段悶聲投入的探索期。

但是市場留給快手的時間，顯然不多。

三

快手ToB的十字路口

從現在的角度來看，在“中國四朵云”所達到的地方，快手已經很難找到機會，而且也不是快手自己TOB戰略的目標。

事實上，StreamLake基于快手短視頻平臺多年的合作資源，短期內仍然有足夠的客戶消化。

但從長遠來看，云服務是一項緩慢的業務，需要廠商進行談判和招標，逐步突破客戶。一般客戶選擇與哪家云服務廠商合作后，不會輕易改變，TOB領域的客戶粘性很強。隨著時間線的延長，后期大廠商無疑比Aautorapper這樣的中小云服務廠商更有能力與客戶討價還價，Aautorapper不能再“慢”了。

其實Aautorapper視頻云還是有一些優勢的。首先，在線音視頻互動娛樂、電商平臺直播銷售、在線教育課程等三大場景，依然是當前視頻云市場增長的核心動力。

其中，互動娛樂和電子商務直播是快手的優勢業務。在這兩個場景中，快手并不缺乏客戶。它有自己的客戶池資源。在快手平臺上有廣告合作和直播合作的用戶都是快手視頻云的潛在用戶。探索這些客戶資源將是快手視頻云業務短期內的重要突破點。

第二，快手在線教育場景，還與一些在線教育廠商合作，為他們提供專業的直播技術。

此外，基于Aautorapper過去處理大量音視頻和直播的經驗，除了大廠商之外，Aautorapper過去積累的技術、人才和品牌知名度也很難在短時間內追上。

但是，Aautorapper需要產品力和服務力的加持，才能獲得更多企業的認可，獲得TOB的“通行卡”。如上所述，Aautorapper的TOB業務有聚焦的優勢，但也有一定的局限性。

一種普遍存在，當你認為自己可以隨意主宰自己的品牌時，實際上往往受到市場的限制。

未來，如何獨立戰斗，走出快手的TOC“客戶資源圈”，或者將成為快手TOB的新十字路口。

另外，隨著5G等技術的發展，音視頻技術已覆蓋千行百業，像空氣和水一樣無處不在，視頻云賽道的市場規模也在不斷擴大。

根據IDC的預測，從2022年到2025年，中國視頻云市場的規模增長率將保持在30%以上。到2025年，中國視頻云解決方案的市場規模將達到68.64億美元，而基礎設施市場將達到249.01億美元。

可以看出，在這條跑道上，最大的市場是基礎設施市場，而不是視頻云解決方案市場